一、自然流量获取

亚马逊上商品的站内自然流量来源包括关键词搜索、类目浏览、大促活动页面、商品关联推荐等几个方面，其中关键词搜索流量是主要来源。

为了提高通过关键词搜索获得的自然流量，如前文所述，需要进行深入的关键词研究，确定与自己商品相关且搜索量较高的关键词，并将这些关键词合理地融入到商品标题、描述、后台关键词等位置。

此外，不少消费者会通过亚马逊的类目导航来浏览商品，例如，在 “电子产品” 类目下，消费者可以进一步选择 “耳机” 子类目，然后浏览其中的各种耳机商品。确保自己的商品被正确分类到合适的类目就非常重要。

很多新手卖家并不了解，亚马逊有不少促销活动都可以免费参加。参加亚马逊的促销活动，如 Lightning Deals（限时秒杀）、Best Deals（最佳优惠）等，可以提高商品的曝光度和销量，从而增加自然流量。

通过以上策略，你可以有效提升亚马逊商品的自然流量，增加产品的曝光率和销量。

二、付费流量投放

选择合适的广告投放形式

（1）Sponsored Products（商品推广广告）

在创建 Sponsored Products 广告时，可以同时开启手动广告和自动广告。自动广告可以帮助发现新的搜索词，而手动广告则可以针对特定的关键词进行精准投放。2.在手动广告中，根据关键词的不同特点，选择不同的匹配类型。广泛匹配可以覆盖更多的搜索词，但可能会带来一些不相关的流量；短语匹配可以在一定程度上控制流量的精准度；精准匹配则能够确保广告只在搜索词与关键词完全匹配时展示。比如，对于 “wooden photo frame（木质相框）” 这个关键词，如果想覆盖更多的潜在客户，可以选择广泛匹配；如果想更精准地控制流量，可以选择短语匹配或精准匹配。

（2）Sponsored Brands（品牌推广广告）

用 Sponsored Brands 广告可以用于推广品牌及品牌旗舰店。在广告中展示品牌 logo、自定义标题和多个产品，引导客户进入品牌旗舰店，提高品牌知名度和产品曝光率。例如，一家销售运动装备的品牌，可以在 Sponsored Brands 广告中展示品牌 logo、“Your One - stop Shop for Sports Gear（您的运动装备一站式商店）” 这样的标题，以及几款热门的运动装备产品。

设定合理的广告预算

根据不同产品的销售潜力、竞争情况等，合理分配广告预算。对于畅销产品或者有潜力成为爆款的产品，可以分配较多的广告预算；对于一些小众产品或者利润较低的产品，可以适当减少广告预算。一般使用广告投入产出比（ACoS）这一指标来分析广告投放效果，其计算公式为：ACoS = 广告花费 ÷ 广告销售额 ×100%

可根据产品的利润空间和销售目标，计算出可承受的 ACoS 范围。同时，应定期分析广告报告，根据广告的展示量、点击量、转化率等指标，调整广告预算。如果广告效果好，转化率高，可以适当增加预算；如果广告效果不佳，转化率低，可以减少预算或者暂停广告。

付费广告分析策略

关注广告的展示量、点击量、点击率（CTR）等流量指标。展示量反映了广告的曝光程度，点击量体现了广告吸引客户点击的能力，点击率则是点击量与展示量的比值，能够反映广告的吸引力。例如，通过亚马逊广告报告，可以查看过去一周某个广告的展示量为 10000 次，点击量为 100 次，那么点击率就是 1%。

除了流量指标，还要重点分析转化指标，如转化率（CVR）、广告销售额、ACoS 等。每天、每周、每月定期分析广告数据，了解广告效果的变化趋势，为下一阶段的广告策略调整提供依据。

对比分析调整广告投放。将不同广告组、不同产品、不同时间段的广告数据进行对比分析，找出差异和问题。例如，对比两个不同广告组的 ACoS，发现其中一个广告组的 ACoS 较高，那么就需要分析原因，可能是关键词选择不当、广告出价过高或者产品页面优化不够等。

三、调整付费与自然流量比例

根据销售目标和利润目标调整

在旺季，市场需求大，客户购买意愿强，可以适当增加付费流量的比例，以获取更多的订单。在淡季，市场需求相对较小，可以减少付费流量的比例，将重点放在优化自然流量上。例如，对于一家销售圣诞装饰品的企业，在圣诞节前的旺季，可以加大付费广告的投放力度，将付费与自然流量的比例调整为 7:3；而在圣诞节后的淡季，可以将比例调整为 3:7。

在产品的不同生命周期阶段，调整付费与自然流量的比例。在产品的导入期，为了快速提高产品的知名度和曝光率，可以增加付费流量的比例；在产品的成长期和成熟期，随着产品的知名度和自然流量的增加，可以逐渐减少付费流量的比例；在产品的衰退期，减少付费流量的投入，主要依靠自然流量来维持销售。

基于数据分析结果调整

一方面，可根据前面分析的流量转化效果，如果发现付费流量的转化率较高，而自然流量的转化率较低，可以适当增加付费流量的比例；反之，如果自然流量的转化率较高，而付费流量的转化率较低，则可以减少付费流量的比例。另一方面，应分析付费流量和自然流量的成本效益，即每获取一个客户所花费的成本。如果付费流量的成本效益高于自然流量，那么可以增加自然流量的比例；如果自然流量的成本效益高于付费流量，则可以增加付费流量的比例。