①会议当天跟踪；会议结束后，利用晚宴时间，由区域经理和分管的客户进行交流沟通，对于意向较大的客户，晚宴后邀请参加小型客户洽谈会。由董事长或者总经理亲自参加，对于客户的问题和不明白的地方逐一进行解答，争取直接签约。对于一些特殊客户，区域经理可以直接到下榻酒店的房间当面进行沟通，促进其缴纳保证金，签约。

②公司领导在宾馆开设套间，随时接待经销商，帮助一线销售人员，促使经销商下定决心，并安排财务人员收取保证金。

③对于参加招商会，而没有签约的经销商，要按区域进行分内整

理。尤其是当天没有签约，但意向较强烈的客户要安排人员跟踪，进一步洽谈。必要时，上级主管应该予以支持。

④在招商过程中，经销商会提出各种问题和意见，招商人员

一定要及时地对经销商信息进行整理、反馈，然后上报给上级。

⑤对于招商成功，而没有打款发货的客户，要安排该区域销售人员保持接触。目的有三个：防止签约客户反悔；防止提出一些苛刻条件，无法满足；制定详细的产品推广计划，促进产品上市。

以上是笔者针对招商会一些工作的见解，希望对白酒企业和组织招商会的区域人员有一定的帮助。其实招商会可大可小，但是都是以招商和品牌推广为核心目标，任何关键环节都需要精细化运作，才能取得一定的效果。