十一、使用方式、时机、用途定位

根据产品的使用方式、时机、用途等进行定位也是一个重要的方向。

除了现有的主要用途,消费者有没有用于其他的用途?找到它,区隔出来,占领它。

用途定位,往往会产生新的产品品类,带来新的市场机会。

在青岛,有一种特色海菜:海裙带菜,营养价值非常棒。一般也就用来做菜吃。但是,有的公司做成了健康膨化零食,出口外销很不错;还有的做成了酱腌菜,供给工厂、学校等的食堂,卖的也很火。用途不一样,产品属性也不一样。

快消品行业运用很广泛。麦片行业,定位为早餐食用;娃哈哈营养快线,早上来一瓶,补营养;乌江、吉香居小菜,用于佐餐之用;甘汁园的加姜红糖用于女性去除宫寒、暖宫之用;等等。