柳传志有一个著名的“三不干”定律，就是：“不赚钱的事不干；赚钱，但一旦失败承受不了的不干；赚钱，即使失败了也能承受得起，但没有合适的人来做也不能干。” 这很好地说明了“先人后事”的重要性。找正确的人做正确的事。对于销售管理者来讲，欲实现开疆辟土占领市场的愿望，首要的工作是选对人，即选择那些先天品质要好，后天有培养潜力的人。因此，作为团队的管理者，你有时可能无法重新选择团队成员并组建团队，不过一旦有了这样的机会，你一定要抓住，不可图省事把营销人员招聘的事情完全交给人力资源部门。你应该参与招聘、选拔的全过程，并根据自己团队的特点提出甄选人员的标准和建议，找到自己想要的人。具体来说，需要做好以下两个方面的工作：

1.考虑被选拔者的四个维度

第一，考虑被选拔者的职业经历——是否有该职位所需的工作经验和背景。

第二，考虑被选拔者的工作能力——是否有能力胜任此项工作。

第三，考虑被选拔者的动机——是否需要做这份工作。

第四，考虑被选拔者的团队意识——能否和整个团队配合。

2.明确所需要人员的特质

适合做销售的人，一般需要具备以下五个特质：

第一，愿意并善于和人打交道，即善于建立陌生关系，善于面对拒绝。

第二，能换位思考，站在客户的立场考虑问题，即善于理解他人，善于发现和满足客户需求。

第三，要有主动性，即善于主动出击对别人施加影响，有强烈的说服欲望。

第四，要有热情和良好的态度，即善于取悦客户，提供持续的服务。

第五，要有自律性，即善于自我管理，有较强的毅力。

小提示：管理者选拔人员，不要太相信个人的第一印象，要在工作实践中发现人才。