很多企业，特别是快速成长型企业，我们都有一个部门叫发展部，或者拓展部。一般来讲，销售额在1个亿以上，如果每年新开2到3个门店，经验值告诉我们，拓展部需要1到2个人就够了。在很多企业，特别是中小零售企业，这个部门最大的负责人就是总经理，所以一到两个人是够用的。

北京物美在拓展方面确实在全国创造了一个比较好的思路，五年时间销售额从37个亿增长到190个亿，它是怎么拓展的呢？拓展部人员的编制并不多，整个人员编制也就7到8个人。按销售额190亿计算，编制无论如何也不会只有7、8个人。原因是北京物美采取整编收购的方式进行拓展。北京物美在拓展的时候经常跟各区商委、连锁公司联系，看哪些能达到收购的条件，达到条件就研究能不能对这个连锁企业或公司进行收购兼并。这个思路从2000年就开始了，以至于大家看到北京物美一连串连续性的收购动作，包括收购北京美廉美、北京崇文门菜市场、通州的商业公司、北京超市发等。现在在北京地区，只有一家京客隆还没有收购。这种以收购方式进行拓展的思路，陕西一家企业也已经悄悄地在进行，它已经瞄准了两个企业，这两个企业大概有5~6家门店，目前经营业绩并不好，正在准备进行整编收购。

北京物美实际上是拓展了思路，一方面增加专门做资本运作和融资、熟悉公司收购兼并的人员，给他设立一个助手，同时聘请一个顾问，在拓展的同时还把公司兼并过来。所以北京物美在财务上有个非常大的部门叫收购兼并小组，专门帮助扩展部研究，这是一个编制之外的部分。这种整编收购的概念，会对一些快速发展的企业带来影响。