从内容平台诞生之日起，盈利能力就是悬在其头上的达摩克利斯之剑。我们耳熟能详的流量巨大的内容平台如天涯、豆瓣、铁血等，成立至今近20余年，一直没有探索出较为健康的盈利模式，整体发展平平，沦为小圈子的自留地。如今内容平台界的当红炸子鸡，如今日头条、知乎、抖音、汽车之家等，之所以有了现在的规模和体量，也与其自身流量变现能力有很大的关系。可以这么认为，流量与流量变现能力是一个人的两条腿，一个人能不能走得顺利甚至跑得起来，关键看这两条腿是不是协调一致。

我们观察发展良好的内容平台，可以分析出，内容平台的变现方式主要为两种：卖广告、卖商品。

今日头条主要的营收来源信息流广告，其间也试水过在信息流中插入商品链接，甚至单独开放了电商版块；

汽车之家的主要营收来源于各汽车经销商的付费推广，也开放了平行进口车等电商版块；

知乎的主要营收来源信息流广告，也上线了付费的Live课程和会员阅读。

这些知名的平台卖广告和卖商品两种盈利模式几乎是共存的，也有剑走偏锋由内容社区成功转型成内容电商——小红书。笔者本节旨在通过对小红书在推荐领域使用的观察，为内容平台提供一点对变现有价值的参考。