1.转变观念

组织与机制创新，机制市场化。创新销售激励体系，吸引优秀市场营销人才充实营销队伍，提升营销专业化水平。

2.用人标准

设定人才引进标准，从源头上把关。建议多从农学院、商学院引进相对专业的应届毕业生；厂内人员的流入设置相应的录用标准，采取公开竞聘的形式招录。

3.激励和约束机制

建立在岗销售业务员星级评定机制，以星级记薪酬。建立销售人员末位淘汰机制，增强其危机感和竞争意识。

4.薪酬设计

在现有体制下，建议对销售人员的薪酬设计按“基本工资＋销售人员津贴＋绩效奖励＋专项奖励”的标准考虑。基本工资即岗位工资，尽量按与化肥公司同类性质岗位标准；销售人员津贴主要指根据工作性质和实际情况，对销售人员的差旅费标准除按公司标准执行外附加的额外补贴；绩效奖励指根据销售任务、指标完成情况给予销售人员的奖金；专项奖励指公司营销战略中规划的对一些战略型市场、开拓型市场的开发或深耕而设置的专题奖励，因为此类市场需付出更多的销售成本且难以在短期内收到成效。

5.加强对销售人员的业务培训

公司可从大专院校、咨询机构请专家、教授到厂授课，也可视培训为福利，给表现出色的销售经理及星级业务员一些短期外培机会，并做好销售经理的职业生涯规划，实行专门化激励，逐步培养和造就一批职业销售经理人和职业化销售员队伍。

6.人才培育

通过5年的营销平台改造和市场锤炼，培养50人左右能独当一面的区域市场营销经理型人才，造就一支500人左右的训练有素的专业化营销队伍。