误区1：虎头蛇尾。制订的计划很完美，设定的指标也比较高，开会的掌声雷动、幻灯很酷、合影很美，但是一到执行阶段就停滞不前，往往辛辛苦苦准备好的年度联合生意计划不到半年就夭折了。

误区2：形式主义。内容大过于形式，而且主要流于形式！很多品牌商为了秀肌肉展现自己的实力而开会，为了开会这个形式而开会，为了向上级管理层交作业而开会。

误区3：一厢情愿。很多时候是品牌商和销售团队非常积极，但是经常出现“热脸碰上冷屁股”，零售商不愿意、不配合或敷衍了事，应付和消极的态度会让这些年度JBP失去实际意义，浪费时间、精力、财力和物力。

误区4：惯性守旧。联合生意计划的会议、方案和追踪方法都很不错，双方都达成了协议。然而到了具体的落地落实阶段，零售商的各部门依然按照老方法、老套路、老思维办事，加上很多厂家团队也按照惯性做事情，导致很多新计划走了“旧地图”。

对应这四大误区，本地市场重点零售客户JBP需要做到“六个专业”。