刚做业务第一天，销售经理带我出去跑店，主要是开发药店，帮我建立销售信心。

在和康安堂赵老师谈判时，由于我们的产品是刚进入终端药店市场，虽然剂型比较有优势，也属于独家产品，但是由于生产厂家不是以做OTC市场为主，并没有广告支撑，加之厂家的名气不大，供货价格比较高，零售价也比较高，而一盒只能用四天，于是，赵老师犹豫不决。

一方面是由于经理的讲解，产品确实在销售和治疗效果上有很大的优势，另一方面由于第一次接触这个产品，供货价又比较高，又担心销量不好，形成滞销，占用资金。

这时，经理发话了：“赵老师，可能是你对我们的产品没有销售信心。碰巧，我今天早上打印了DWZ连锁药店（北京知名连锁药店）的纯销流向，有盖红章，您可以看一下他们的销量。”说着，经理把流向递了过去。

赵老师一看，流向上最差的门店也有15盒的销售，于是就决定采购5盒。这时经理说道：“您看，DWZ药店最差的门店一个月就能销售15盒。您这么大的药品超市，生意和人流量都会比他大。这样，您第一次一次拿10盒，到时候给每个店员送一份小礼品。销售您放心，三个月内卖不掉，我全部买走。”

就这样，产品进去了，借助送礼品的机会有和店员接触了一遍，希望他们在日后的销售中能多推荐我的产品。

在医药销售中，实战案例我们一定要准备的充分，并且还要不断地改变，升级。它伴随着我们开发，维护与上量，都要用到案例。这就像我们看到报纸上有人买彩票中了500万元、1000万元，我们没有任何感觉。当我们身边有人中了5万元，我们就有可能每天没事儿去买几注彩票，因为发生在自己身边的案例才是最让自己容易信服的。