——产品越多，选择越困难，占领一个个的小行业，你才能做大。

有没有发现，我们很多润滑油企业面临着一个悖论：产品线越来越多，按说，应该是销量和利润要同步增长才对，毕竟，很多产品应销售人员和经销商的要求增加的，为什么做出来的产品，并没有他们说的那样大卖呢？

做老板不容易，每次开会，销售人员都会说，某某企业的某款产品做的不做，包装漂亮，价格还高，如果我们也上这样的产品，一定会大卖；经销商也会拍胸脯说，自己调研过了，你们只要生产出2L装的某某机油，或者60L的包装来，我保证每月给你卖到10万+。几次三番后，老板扛不住压力和诱惑，就上了他们要求的产品，可投产后，经销商却小心翼翼的订上万把块的货后，就没有了回音，一问，说不好卖。

然后，企业就又多了一个产品线，库房也多了库存。可产品出来 ，不能说把包装耗材扔了吧，咬咬牙，就坚持了下来，然后，新的产品手册上，就多了一些产品。就这样，一年，两年，很多企业的产品就成八国联军，各种包装桶形，各式容量规格，产品五颜六色，财务报表上来，发现销量几乎没有变化，新产品销量确实增加了，可老产品却下滑了，尤其是利润，更是滑坡。

怎么事与愿违呢？

不奇怪，销售人员最喜欢的是：价格比别人低，包装比别人漂亮，提成别别人高；经销商也是，如果新产品没有卖点，他只会和对手比价格，价格放低了，利润就减少，怎么办？给厂家伸手要。厂家不敢得罪经销商，给政策，给折扣，新产品很快就价格穿底。最后，新产品也没有利润空间，老产品还在继续销售，哪个也不能砍掉。

可企业的物力、财力、人力有限，想针对某款产品做推广，可做其它产品系列的经销商又不干，只好雨露均沾，每款产品都撒胡椒面，但杯水车薪，无法推动市场。企业着急，可却没有办法，其实，做企业，更多时候是坚持，而不是追逐热点。要把握趋势，市场上产品千千万，如果你什么产品都做，就意味着和对手全面竞争，这个时候，别说我们中小企业，就是国际大品牌，也无法做到。

我们需要从某一点上寻求突破，比如从汽机油，从快修店切入；或者从柴机油，从长途运输车队下手。当某个市场，你深入耕耘后，就会发现，一些不知道的行业，润滑油用量大的吓人。你知道一些企业或银行门口，会有石狮子或者其他装饰品，不多，但专门拖石像的运输公司，在厦门就有5家，车辆最少的都有60多台，总计有500多台，每月用300来件润滑油，金额大约是10万。如果你有心，你还可以挖掘专门运蔬菜的、冷冻食品的、饮料、钢材的，每个小行业的润滑油用量，都能养活一个经销商，当你做下几个小行业时，你的销量还小吗？

当你贪大求全时，实际上没有市场根基，唯有减少产品，聚焦市场，才能真正的拥有用户，获取利润。