人才的聚焦有两种形式：一种是让优秀的人才聚焦到核心区域、核心渠道、核心网点上；另一种是聚焦人员，集中进攻某一个区域，用最短的时间，实现快速动销，然后转移人马，复制攻克第二个区域。这时，为了动销样板的快速实现，甚至老板、经理等领导都要亲临一线，带领大家一起作战。

无论是铺货行动还是推广活动，一定要人员聚焦，不要让业务人员单独行动或者一个人同时做多项工作，虽然表面看是一人多劳，节省成本。这种思维模式大错特错，我们要的是效果，不是出苦力，表面上是节省了人力，其实没有效果与战斗力越来越差才是最可怕的。还有就是进攻阶段人多并且聚焦，维护阶段可以人少并划区分片。

人员聚焦是指企业把有限的销售人员聚焦到某一区域、渠道或产品上，打人海战、歼灭战。在新产品铺市阶段，如果将人员分散，那么每隔10天业务人员才能拜访一次所在区域内的终端店，市场效果不明显；如果把业务人员集中到一起，分成几个小组，对某个小的区域进行人海战术开发，所取得的效果会明显增大。

分片包干、画地为牢是市场建设的大忌。市场建设要以未来销量配置人员，在销量并不大时，人员反而比较多。于是，进攻型市场的人员政策就会与其他市场产生冲突，“提成制”“包干制”肯定不适用。