（1）一看：看产品陈列位置、看产品陈列形式（陈列质量）、看横幅/海报/POP的位置与状况（包括竞品）、看终端人员表情与反应、看竞品最新变化、看现场购买者反应。

（2）二问（与听同步）：问自己产品销售走势（要具体）、问对方有何意见（困难）和建议（要具体、本质）、问消费者有何反应（广告和促销活动反馈）、问其他竞品销售状况和促销。

（3）三记录（与“问”重合同步）：记销售数量（细到单品）、记本周补货数量（细到单品）、记店方的意见反馈、记竞品的动态信息。

（4）四陈述：陈述公司新产品、新活动、新政策，陈述上次对方提出问题的处理意见或结果，陈述对店方的销售建议。

（5）五动手：动手调整产品陈列位置与方式；动手完善广告品；动手帮助对方理货。

（6）六确认：确认“问”和“听”及“陈述”的内容，确认对方留有自己正确的联系方式。

（7）七感谢：谢谢，再见！

我认为，白酒终端精细化操作是一个漫长而细致的过程，在打造重点区县级市场的时候尤为重要。除了上述总结的内容外，喜宴市场操作、团队打造、分销商开发等都需要精细化运作，从而逐步实现自我品牌在市场立足。