【原典】阳乖序乱,阴以待逆。暴戾恣睢,其势自毙。顺以动豫,豫顺以动。
【释义】看着敌人内部矛盾激化,场面混乱,自己静观其变,等待局势的进一步恶化,进而趁乱出奇制胜,取而代之。
【OTC销售浅解】在OTC销售中用到此计,主要体现在我们在销售中,主要是在两个方面,一方面是当我们的竞争对手与客户之间出现矛盾时,我们激化矛盾,乘虚而入,取而代之。(这一方面与“趁火打劫”之计有相同之处)另一方面是,我们要善于把握成交的机会。当我们捕捉到成交的机会时,要及时地提出缔结的建议。另外,我们不要拖延客户的报货计划,当你拖延时,你反而给了别人合作的机会。