三、老产品更新包装的具体手法

在快消品行业内,老产品创意更新包装的手法,最常见、最常规的手法是产品内包装形态的更新,另一种手法是产品外包装形态的更新。相对来说,前一种营销手法的难度要大于后一种营销手法,但两者相辅相成,都能给企业带来良好的经济效益。

(一)老产品内包装形态的更新

老产品内包装的创意更新,有瓶型的创意更新,也有瓶目标创意更新,都是产品的“穿衣”创意更新,行业的做法集中在瓶型的创意更新或者瓶目标创意更新上。我认为,做得最好、更新速度又快的产品外资的可口可乐、民族品牌农夫山泉。

可口可乐的创新走在最前沿,也给民族品牌上了一课。2007年为了迎接北京2008年奥运会,可口可乐就发布在中国区市场更换五环新瓶型,当时对新瓶型销售额的粗略预计是增长3%~6%。到了2013年,可口可乐又对沿用很多年的瓶贴进行了更换,加上宣传做得非常到位,更换的新瓶贴更喜庆时尚,也更加迎合年轻消费群体,仅这一项创意就创造了2%的销售增长。

农夫山泉每一次的创意更新都会带来业界“震动”。农夫山泉在2016年G20峰会时推出的珍藏瓶,设计新颖,瓶身上的每一种图案做工都十分精细。比如瓶身上的老虎,只要看老虎的眼睛,就觉得做工不一般,给人感觉真实、自然、不花哨,还特别有趣。这些新瓶型一上市就引来广大消费者的购买珍藏。

娃哈哈596ml红标纯净水,一直沿用了十多年,现在更换成十二生肖新标外观新瓶,以及2015年创意更新推出的苗条身材,晶莹剔透的瓶身,高端雅致、纯净无暇,犹如钻石般闪亮的晶钻装纯净水,还可以在瓶标上进行个性签名,同样在2016年G20峰会亮相,都给娃哈哈带来了新的活力,一上市就成了各种会议和活动的尊贵用水。

(二)老产品外包装形态的更新

老产品包装创意更新,除了内包装形态的更新,相对简单一些的做法就是对产品外在包装进行创意更新。一是从包装色调进行创意;二是从产品规格和外包装大小进行更新。

娃哈哈220mlAD钙奶是中国最经典、最受欢迎的饮料产品之一。这是20世纪90年代初,娃哈哈针对我国儿童钙摄取普遍不足的问题开发的儿童奶饮品。它以钙质吸收牛奶为基础,辅以维生素A和维生素D,促进钙质吸收,以达到真正补钙、全面促进儿童生长发育的目的,自上市那天起就得到了消费者的一致好评。

这款产品的诞生不仅解决了那个时期儿童厌食、缺钙的问题,还伴随着“80后”“90后”的成长,并且承载了这一代人对童年美好的回忆。但是,随着生活水平的提高,人们对生活更加美好的向往,以及物质的丰富,都给予了人们对美好生活更多的选择,这支产品的市场表现从2002年起就不尽如人意。

直到2013年年底,娃哈哈公司对老AD钙奶包装容量和外观色调进行全新升级设计,小瓶升级为中瓶,容量增加到330ml(我在《娃哈哈区域标杆》一书中有详细分享),在包装设计中融入“80后”“90后”熟悉的元素,如三道杠、红领巾、卡带等,还特别邀请《还珠格格》里阳光帅气的全能新偶像张睿为代言人,加上“总有一种味道,让你找回曾经的自己”的广告词,在2014年一上市就找回曾经失去的市场份额。

市场上有关外包装创意形态更新的案例很多,比如娃哈哈营养快线从营养快线升级更新到幸福牵线,从500ml规格增加330ml规格、280ml规格;王老吉、加多宝、哈尔滨啤酒增加6罐塑封家庭消费装;还有植物蛋白饮品的佼佼者六个核桃在长江以南投放红色罐装等。这些对老产品外在形态或者色调的更新,都为企业带来了不少的经济效益。