在经销商团队打造的过程中，培训是无法绕过的一步，这既可以理解是为团队提供的福利，又是经销商对人力资本的战略投资。目前，重视培训的调味品经销商正在逐步增多，笔者近几年接触了不少参加论坛和培训的经销商，发现有的经销商每年投入在培训上的费用达到百万元，可见学习意识有了很大的提升。不过，大部分经销商在培训方面还非常零散，普遍都没有建立起系统性的思维框架，基本上还处于点状学习状态，听到什么是什么、看到什么是什么，但是零零散散学到的东西根本无法形成一个体系，在实践中很难进行转化，导致耗费的时间和金钱没有产生应有的价值。

要改变这种局面，经销商应该在公司内部建立起专职的培训部门或者岗位，安排专人来规划统筹整个公司的培训，从东一榔头、西一棒子的状态转变为有序开展，将培训的价值充分发挥出来。