产品适销对路是促销活动取得高销售额的基础。对于老店来说，在促销活动开始前，做系统的曾经的活动所销售的产品的分析是必要的。比如在4月初的时候，系统地整理一下今年315活动、元旦活动、去年十一活动，尤其是去年五一活动期间本门店各个单品的销量及销售额。筛选出哪些单品是畅销的、哪些产品是滞销的、哪些产品是工厂已经淘汰的、哪些产品是工厂主推却销售受阻的、哪些产品是冲量的、哪些产品是做利润的、哪些单品是为了与竞争对手直面竞争的等，做一个详细的分析，针对本次五一活动的市场现状及当地市场的竞品状况，对本门店的产品要做有针对性的调整。只有做到这些，才有可能创造好的销售业绩。