笔者深深地感受到，中国企业对如何掌握自身命运的思考还很浅薄，大家普遍习惯通过个别企业成功的特殊性来寻求自身的成功，但却很少思考企业经营成功的普遍法则！

曾经的“IT劳模”雷军进行的反思对笔者深有触动：“找对趋势，找到风口，比单纯的努力重要100倍!”雷军还认为：“所有成功的企业，其实都是机遇造成的！”这句话的意思是将成功寄希望于运气好吗？看起来是，其实不然！所谓“机遇”，本质上是“趋势”，也就是雷军所说的“一头猪都能飞得起来”的“台风口”！但这只是一个结果，关键在于为什么会有这个结果？为什么能够碰上“台风口”的是你而不是他？其中隐含的就是企业对趋势的研判！

机遇，许多人的理解就是运气，而运气靠的都是天意，这不就成了“宿命论”了吗？如果真是这样，情况就简单了，大家都躺在家里等着运气来撞门吧？但机遇并非“宿命”，企业的命运也是可以设计出来的，关键看能不能找到那个隐藏的神奇密码！可以说，企业真正的核心能力并不是那些具体的经营生产活动，而是对“趋势”或“机遇”准确预判的能力！

这个核心能力从何而来？来源于对外部产业格局的深刻洞察！这个思维的核心逻辑是“以终为始”，你想知道一棵树木的命运怎样，就要先看这片森林的命运怎样！与之相对的思维是“以始为终”，也是大众习以为常的思维模式。“以始为终”是一种短线思维，看见的是眼前，是从现在看未来。

结果呢？

往往看不清未来，看来看去都是跟在别人后面走，看着风口飘来飘去，却总是抓不住，疲惫不堪，迷茫不已。而“以终为始”是一种长线思维，看见的是未来，是从未来看现在。因为能够看见未来，所以能够提前谋划、提前布局，看好了方向，然后从现在开始着手，踏踏实实奋战几年，正好能够赶上风口爆发。

“以始为终”所做的基本上都是战术层面的事，并无战略可言，无法为未来而布局，只能人云亦云，别人做什么就跟着做什么，但不知道这样做的逻辑是什么，其结果恰似东施效颦，淮南为桔而淮北为枳。“以终为始”体现的是一种战略观，战略并非虚无，并非无用，只是你不会用而已。战略是获得竞争优势的底层逻辑，如果不是为了获得持续的竞争优势，企业经营也就无法带来更多的核心价值，最多是做生意而已！要让企业产生更大价值，就必须进行战略谋划，必须“以终为始”，通过提前布局锁定胜局。

战略就是企业对未来的判断能力，对全局的把握能力。“以终为始”需要企业从更高的格局来进行整体谋划，关键就在于把握产业发展格局，了解产业所处的发展阶段，呈现何种竞争格局，洞察未来的趋势走向，然后按照产业所处阶段的规律做事，这就让企业的行为脱离了个体层面，嫁接在整个产业之上谋求发展，这种营造“台风口”的力量绝非企业一己之力能比！

笔者始终坚信，对战略的深度思考和精准把握，是企业获得成功的基本法则，无论怎样努力，企业也绝不能“以战术的勤奋来掩盖对战略的懒惰”！

通过产业的结构化思维，结合企业的业务领域选择，笔者提炼并构建出“市场边界战略”这一理论体系，意图使之成为企业获取竞争优势的普遍法则，只要企业掌握了这一理论体系，便有提升获得行业领先地位的概率，让企业通过努力顺势而为地发展壮大。

非常感谢中国调味品协会秘书长白燕女士、华糖云商食业头条CEO梁剑先生、《销售与市场》社长张树军先生及龙品锡展览总经理王海宁先生的倾情作序，感谢你们的支持与鼓励！

本书得以成功出版，要感谢博瑞森的慧眼，同时感谢编辑马优女士提出的专业意见，使本书的核心观点能更顺畅地被读者理解！

最后，希望本书能够帮助更多的中国企业，通过掌握市场边界战略的理论和方法体系，提升企业的成功概率，打造更优秀的品牌和企业！

2021年10月于上海