OPPO、vivo之所以引人注目，首先当然是因为这几年取得了骄人的业绩。目前，这两个品牌正进入我国手机产业第一阵营，且加起来的市场份额名列国内市场第一（2016年、2017年）。为什么这两个品牌的销售量可以加起来呢？因为它们的历史渊源可以追溯至步步高。步步高是段永平创办的著名消费类电子产品品牌和企业，以往做过电话机、DVD机、语言复读机、儿童学习机、电子词典等一些不算很大众的但也不算很小众的电子产品。创始人后来去美国做投资了，但是在步步高这棵树根上长出了两棵既独立又关联的大树，一棵是OPPO，一棵是vivo。

OPPO和vivo引人注目的第二个原因在于它们的竞争对手都是一些世界级的巨头。华为也是世界级的企业，三星、苹果就更不用说了。在一个寡头竞争的领域，它们能够脱颖而出，而且保持了快速的增长，这是非常令人惊叹的。

这两个品牌引人注目的第三个原因，就是它们的营销模式似乎跟这几年来大家热炒的互联网模式、社交网络模式关系不大。小米手机也很成功，在比较短的时间内实现了品牌和市场地位的跃升，采用的是比较典型的互联网的模式，比如说软件的多次迭代；构建社群，和具有专业能力的粉丝互动；通过网络直销，等等。

OPPO和vivo采取了一种相对传统的营销模式。这种模式在中国市场上已经出现很久了，一度是消费品营销的主流做法，也就是所谓的深度分销。分销这个概念，有的时候容易引起歧义，因为国际惯例的分销和中国的批发比较接近。广义的分销，其实就是销售，也包括零售。有些行业也把分销说成是零售。深度分销中的分销是广义的，以往深度分销比较强调渠道、强调终端，实际上现在的深度分销又有了进步，是一种立体的营销，不光是在渠道和终端环节上发力，而是包括品牌推广、产品定位等的系统、整体做法。

OPPO和vivo的做法及营销策略组合，基本上符合营销教科书的规范，符合营销的普遍规律，同时也贴合中国的市场国情。可以用一句话来概括这两个品牌的营销特点，就是基于精准目标市场定位的整合营销，基于中国多层次市场的深度分销。