成熟市场的二级批发商是让人既爱又恨的角色：爱的是他们手中掌握的资金以及强大的产品分销能力，任何促销活动只要二级批发商积极响应，就不愁完不成预期任务，更不用担心各个市场角落的产品铺市率；恨的是一旦二级批发商翻脸，不但价格体系不能保证，而且不是外来货物潮水般涌入本地市场，就是本地货物不知不觉地到了外地市场，导致辛辛苦苦做起来的市场一泻千里，重新掉入价格混乱的“沼泽地”。

成熟市场管控二级批发商的方式方法有很多，不同的企业要根据自己企业的实际情况及市场影响力而采取不同的方法，千万不要一味照搬照抄。