如果我们不犯这种低级错误，应该怎样推荐呢？我们把整个方案推荐分为三个阶段：

（一）设定方案推荐的策略

首先，医生要有一个主导策略，是因为很多时候医生跟着患者走，患者问什么，医生就答什么。实际上，医生在这个过程中没有自己的主导原则，往往处于被动状态，容易导致推荐的方案不被患者认可。一旦患者有问题，就说明患者对方案已经产生了异议，其实很多时候医生都在处理异议，并不是在按医生想要的方向进行的有效沟通。

医生肯定要有自己的主导方案。患者得了什么病，应该用什么样的方法治疗，什么周期合适，医生要有主见，要有策略，而不是等患者问的时候才去解答。这就是设定方案推荐策略的根源。

（二）选择方案推荐的形式

很多时候，医生推荐方案缺少仪式感。医生认为患者就应该听自己的，对患者而言，如果医生没有仪式感，患者就感受不到自己是被重视的。从另一个角度来讲，医生在医疗领域很专业，但患者并不专业，如果医生只靠嘴说，患者是理解不了的，他的印象是不深刻的，也容易导致注意力不能集中。为什么患者不接受你，是因为大部分内容没听懂，甚至没听见，所以方案的表现形式很重要。

（三）有效地使用方案推荐工具

很多医生在跟患者交流时，根本抓不住患者的关注点，让患者感觉医生对他的推荐只是泛泛地推荐，会认为对谁都这样说，感觉不到方案是为他量身定制的。所以，我们要使用有效的方案推荐工具，要根据患者的关注点来描述他的利益，让患者感受医生推荐的就是他的专属方案。