3支玫瑰卖出520元的价格，12支一盒的玫瑰售价999元，1支永生玫瑰要699元。你会相信鲜花可以卖出令人跌破眼镜的价格吗？2013年1月4日，roseonly凭借“专爱”概念“一生只送一人”，成功实现把鲜花当作钻石卖。上线10个月，月销售额过千万。roseonly创始人兼CEO蒲易认为，玫瑰有了roseonly，就像手机有了iPhone。他用互联网思维来经营传统的鲜花产品，并采用O2O模式进行传播和销售，创造了高端鲜花品牌快速逆袭的神话。如图1-17所示。

图1-17 roseonly

一、巧用互联网，roseonly华丽来袭

起初，roseonly以微博为阵地迅速蹿红，之后，蒲易利用自己的圈内人脉，在微信朋友圈卖力吆喝。在情人节，玫瑰被提前抢购一空。不仅如此，Roseonly还有大批明星为其做宣传，如李小璐、杨幂、李云迪、林志颖等。

二、走出互联网，roseonly成就品牌

roseonly从线上走向线下，攀上顶级婚纱品牌Vera Wang，亮相时尚圈，并在圣诞节、新年、情人节在万达影院投放。为借力营销，roseonly又瞄上当时迅速蹿红的暖男张亮，因《爸爸去哪儿》一夜爆红的他被roseonly签下，并作为爱的快递员，在圣诞期间代班送花。郭敬明的《小时代3》中，也出现了roseonly的花影。

三、零库存，品牌效应规避耗损

除了官网销售外，roseonly还开通了天猫店，并设立了实体店。它采用提前3天预订制，根据订单采购、贩售，实现了零库存。品牌除了给鲜花带来高溢价外，更多的是以品牌概念，采用预订制，规避传统鲜花业囤货、成本损耗的问题。

roseonly的成功告诉我们，拥抱互联网时代，以新的思维经营传统产品就有机会颠覆行业格局，促使品牌迅速崛起。

颠覆之美

“颠覆”这个词并不是哗众取宠的提法，有些人可能认为，将颠覆和营销、品牌组成一个词看起来不协调，我能理解他们的想法。通常来说，调研、策略研究、市场分析和逻辑等才是营销的基础，是营销产生预见力和规避风险的主要来源，颠覆是为艺术家、幻想家、改革家、广告人准备的，颠覆好像是一种冒险，但冒险才能开辟出一个新天地。

如果你不是一个善于改革、善于冒险的企业家，也许你不会认为颠覆可以给你带来益处，如果你是一个反传统、希望创新并为之实施的人，那么，你一定会发现颠覆的美，那种美非同寻常。

在一次以“和谐营销”为主题的某营销杂志的年会上，有几百家参会企业，且大部分都是中小企业。当台上嘉宾大谈营销如何和谐时，我作为嘉宾之一却大谈“颠覆营销”，谈如何挑战“大品牌”，全场哗然，引起其他嘉宾的不满，也让主持人尴尬，而台下却掌声、笑声不断。我认为，我打动了大家，成功地颠覆了主题并营销了自己。