想一下，我们与那些特别会拓客的大咖或者平台是什么关系。

第一种是没有关系，也就是他们爱干什么干什么，我无视就好，我按照我自己的方式去做。

第二种是竞争关系，也就是我们都想要吃同一块蛋糕，他多吃一口我就会少吃，所以我要尽量抢更大的份额。

第三种是合作关系，就是尽可能让这个人或者这个平台去发挥他拓客的优势，可以无限多的客户，然后我们与他们合作，一起来服务。

现在商业里流行的一个词，就是“竞合”，现在一提到竞争就是要你死我活，一提到合作就是一团和气。但实际上，竞争中有合作，合作中也有竞争。

贝壳找房是链家推出来的一个平台，链家是地产中介行业领军企业，发展运营都不错，客户认可度也高。但发展了这么多年，只覆盖了30多个城市。链家想要发展更多的城市，有两个方案：一个方案是自己不停地开店方式扩张，到各个地方去把竞争者打败；另一个方案就是让潜在的竞争者归入自己的平台，形成某种程度上的合作关系，链接尝试了后者，做了贝壳找房，并且发现效果很好，几十个房产经纪公司品牌愿意合作。因为不但减少了这种巨无霸的竞争，而且可以借助链家的经验、工具、管理规则来提升业务效率，利用一个更好的品牌与流量提升自己的业绩。而链家也可以用较短的时间较低的成本达成自己的战略目标，更好地实现自己的价值。

汉庭酒店的老板也是携程网及如家酒店的创始人，携程网有会员流量，如家快捷酒店有一个很好的酒店管理模式。

如果做酒店，特别是这种快捷酒店，做一家两家肯定不行，要多开店面。

汉庭酒店的老板怎么做的呢？找各地开旅店的老板谈：“你这缺客源吗？我有客户。我看你的酒店管理也一般，我这也有一套很好的酒店管理系统，你改名叫汉庭吧，然后你等着分红就行。”

这也就是汉庭的加盟模式，除了快捷酒店，汉庭的总公司华住集团也开了好几个各个档次的加盟品牌，四星、五星酒店也可以进入这个大酒店联盟。

这两个例子本来是竞争关系的两个个体，共用同一个平台后，成为同一个系统共生同成的合作者。当然，融入这个体系或者平台能大幅提高你的业绩跟效率，但并非是免费的，比如汉庭加盟需要加盟费，每晚定出去的房也需要分成。但为什么这么多酒店愿意合作，就是自己提升的部分大于付出的部分，同时学到了一套先进的经验，积累了客源，以后即便没有这个平台或者联盟，自己也能过得更好。