从过程角度看，经销商管理其实就是区域市场运作的管理，就是市场问题解决的管理。

（1）终端消费者购买的管理：注意力（包装、广宣、爆炸贴等）、促销、价格、产品力等影响消费者决策的管理。厂商最终的共同目标是一起去做终端消费者环的动作，去抢夺竞争品牌的市场。

（2）终端店面的管理：库存、特陈、主陈列、价格等的管理。

（3）抢夺终端零售客户意愿及资源的管理：利润（促销及价格空间）及客情的管理。

（4）人的管理：打造运作团队的管理，所有参与此过程的人的意愿（正面及负面刺激）。

（5）车的管理：合适的运力。

（6）资金的管理：足够的资金。

（7）货的管理：1.5倍安全库存压货、分销；继续压货、继续分销的管理。

（8）竞品掌控的管理：提供给终端零售客户、消费者始终比竞品价值（品牌力、产品力、价格）多一点的管理。

（9）经销商意愿及关系的管理。