渠道构思：金娃食品已经有现成的渠道通路，尽管各销售终端的表现不尽如人意，但在考虑魅力食族产品的通路时，我还是有一些大胆的构想：

（1）金娃原有的渠道经销商继续销售金娃的果冻系列产品，魅力食族品牌的果冻产品建立新的渠道销售网络，也就是全新招商，由零开始；

（2）沿用金娃原有的销售网络，并在此基础上拓展新的经销商客户；

（3）剔除金娃原有销售网络中的弱小经销商，留用一些有实力、表现也不错的经销商，加入到魅力食族的渠道中来。

最终我们选择了第三个思路。

渠道策略：制定“抢占北上广，覆盖县市级”和“一个城市，两套班子”的渠道策略方针。

“抢占北上广，覆盖县市级”是指，魅力食族产品由于定位比较高，而且是果冻行业的一次具有突破性的创新，所以，毫无疑问，我们的主阵地在北上广一线和省会城市，拿下这些城市的KA卖场，是魅力食族渠道策略的第一要点；

同时，为了确保城市市场的全覆盖和一定的销售网点密度，我们将以“一个城市，两套班子”的策略，进行城市渠道布局，即每一个城市选择两个经销商合作，以各自的核心能力不同为依据，各自耕耘KA渠道和流通渠道，彼此弥合互补。

老客户整合：促使原有经销商队伍增强销售能力。金娃食品原有经销商队伍虽然远没达到2014年金娃食品营销目标的要求，但因为已经与金娃食品有多年的合作经验，彼此知根知底，只要政策吻合，金娃食品策略得当，通过一定的手段进行整合，还是能够把这支队伍的销售能力进一步增强，为金娃食品2014年的销售目标解决一部分压力。我计划通过实施全方位的经销商服务和完美的经销商支持，通过产品组合创新，促使这支老经销商队伍大幅提高销量。如果销量能翻一番最好，如果不能，差不多能保证30%的增长，也已经可以缓解全年的销售压力了；

新客户拓展：金娃的老客户因合作时间久了，难免会有一些疲沓，缺乏对市场的激进精神，所以，我想假借新产品品牌魅力食族的上市，吸引一些有足够分销实力和渠道管理能力的优秀经销商进来，通过完善金娃销售队伍对渠道的管理能力和支持力度，使新进入合作的经销商成为一支销售的生力军，至少在抢占主要城市的KA卖场方面能提供较大的贡献，这一方面的任务，想通过轰轰烈烈的渠道招商活动来解决；

春季糖酒会招商：2014年3月份的成都春季糖酒会是一年一度食品行业最隆重的大型交易展览会，届时厂商云集，而全新的“魅力食族”新果冻产品，也确实需要一个全新的亮相舞台。我们将通过经销包装策划，让魅力食族在糖酒会上一炮打响（因为涉及策略机密，糖酒会招商策略的细节在此不一一披露）；

广告招商策略：为了能吸引更多有分销实力的食品经销商加盟魅力食族，我们还计划在营销专业媒体和食品行业媒体发布强势招商广告，将魅力食族的全新果冻产品及具体的渠道运作思路，向全国各地的经销商公布，选择的传统媒体为《销售与市场》《糖烟酒周刊》及《中国食品》；与相应的营销网和食品行业网和招商专业网进行合作，除发布招商硬广告外，大量发布产品信息的软性文章，以覆盖全国的经销商客户；

第三方招商合作：目前在全国各地有不少专业招商服务机构，有招商外包机构和客户拓展机构等，如果糖酒会招商和广告招商信息不足，或者客户源拓展不够的话，我计划寻求第三方合作，进行定点招商合作，以弥补广告招商在区域方面的不平衡；

地面突击队：为减轻金娃渠道招商方面的费用投入，我们将通过专业招商技能的训练，将金娃的销售队伍训练成业务能力强大的招商队伍，分区域、分目标、限时间地进行地毯式推进，计划通过３～４个月的时间，完成魅力食族的全新销售网络的铺设。

终端动销支持：魅力食族美容养颜果冻是全新的产品，它的很多充满魅力的功能和卖点，需要通过一种快速有趣的方法向广大消费者传递，尤其是“纯植萃”的内涵和与竞争对手产品的独特差异点等，因此，双剑将为金娃培训多支终端（KA）促销队伍，分赴全国各地，配合有合作美誉度和具有较强营销意识的经销商，共同促进终端销售。

专业魔鬼训练：双剑的徒手营销能力，这个时候就可以大展身手。通过对金娃销售人员在客户寻找技巧、沟通技巧和签约能力及终端促销等方面进行强化训练，务必使每一个销售人员都能在一定的时间内掌握徒手营销的基本要领，并在市场上产生威力。

策略时间安排：计划从2014年3月开始进行大规模的全国招商活动，运用3～4个月的时间，也就是计划在7月份完成基本的招商任务。2014年8月开始，进行全面的终端动销运动，包括品牌传播的实施和各种促销活动的开展。