新营销体系里最关键的要素，我认为就是IP。

为什么这么说？我们回顾一下营销史，发现营销受媒体生态影响很大。甚至可以说，媒体是营销的主要工具，媒体决定营销效率，媒体是营销的边界。

媒体为什么这么重要？

营销的核心，或者说本质是认知（信息不对称），传播决定了认知，媒体是传播效率最高的载体。

传播的演变，大致可以分为三个时代：

（1）口碑传播时代。在农业文明时代，除了官方的驿站外，商业传播的手段是口碑。口碑虽然传播质量高，但传播效率低。

（2）大众传播时代。20世纪20年代，无线电发明后，宝洁等肥皂企业率先利用电台作为传播工具，也诞生了“肥皂剧”一词。革命性的媒体，诞生了革命性的营销。

电视媒体的出现，传播的效率更高了。现在的知名品牌（排除不适合做电视广告的品牌），传播基本上以电视为主。中国的知名品牌，多数打上了央视传播的烙印。

上述现代媒体，统称为大众传媒。现代营销，只要资金能够越过大人传播的门槛，很少有不用大众传播的。因为大众传播是效率最高的。

PC互联网的出现，并没有带来传播重大的变化。从传播形态看，PC互联网仍然是大众传播，或者说是大众传播的互联网版。

（3）连接传播时代。彻底改变媒体传播形态的是移动互联网，移动互联的最大变化是“社交平台”成为传播的主要载体。

社交平台的传播模式有两个关键词：一是连接；二是分享。

社交平台是线上社交结构的线上迁移和放大。因为社交结构被整体迁移到线上，所以，社交成为获取信息的主要方式之一。这种方式，不是大众传播，而是连接式传播。

社交平台获取信息的方式，是通过连接形成分享。

如果说大众传播是付费传播的话，基于连接的分享式传播可以是免费的。

如果说大众传播是单向传播的话，分享式传播是可以互动的，是可以形成传播链的，受众也可以是传播者。

从历史角度看，媒体的呈现方式决定营销的基本技术手段，媒体是营销的基本武器。