合作客户：江西南山植物油有限公司（化名）

客户对接：南山植物油市场总监曹克（化名）

【案例背景】

这个食用油企业在跟双剑合作的时候签订了保密协议，所以我们不能在案例中公开这家企业的名称。在本案例撰写完成以后，我们将文章发给客户审核，因为我们在文中用了其他名称代替，而且连省份都改了，所以客户同意我们发表。

食用油行业的转基因问题，直到今天还在议论纷纷，尤其是媒体上爆发的方舟子与崔永元之间的争论，更是将转基因的安全问题上升到了民族危亡的高度，这说明，转基因虽然不足以致人死亡，但它存在着各种各样未知的危险，这是无法掩盖的。

如果把这个案子放到今天，我想我在策划中所提出的新闻公关策略能起到四两拨千斤的市场效果，但在当时，企业还是有太多的担心。

通过策划南山植物油项目，使我对食用油行业的营销有了自己的看法，我觉得中国有太多像南山一样的二三线食用油品牌，他们还没有找到破局的道路，还在以自己非常弱势的品牌跟强势的品牌竞争，这是非常错误的！

企业要学会错位竞争，跟强势品牌抗争绝对不能聚焦在品牌层面，而应该聚焦于产品策略，将你的产品策划成尖刀产品，竞争对手就会害怕了！