——产品出来了再考虑营销，为时已晚，企业要把营销思维贯穿到产品的每个环节。

大部分企业的技术人员，并不参与产品的营销讨论。

在中小企业，产品立项的流程一般是：老板看到或想到某个点子，然后，找包装，起名字，确定等级后，让技术人员拟定配方，期间，可能会由于定价等问题，还会让技术人员有所取舍。

等产品出来了，有的还会召集销售人员开个会，制定一下奖励制度，让大家优先力推广新产品；有的直接发个价格表、产品图片，新品就算上市了。

所以，我经常接到这样的信息：你看我们的产品，怎么做才能提量。

木已成舟，方向已定，你还让我说什么？难道让我说颜色选的有问题，赶快起个名称，卖点改一下，甚至包装太LOW……这些都已经定型了，我还能说什么？只好：这个……不错……

难道你做了个奥拓，非要让我想办法卖成奥迪吗？

恕臣妾做不到啊。

很多企业，各部门之间脱节，老板和销售关系最密切，经常收到的信息是：某个牌子价格低，某个厂家推出了新产品，某个企业搞促销……真正研究趋势把握方向的时间，少之又少，做产品，就是凭感觉。

正确的做法是，收集整理大品牌的动态，他们的做法代表方向；结合展会、新闻，了解中小企业的一些新亮点；最好在到市场一线走访用户，看他们是否有这个需求，或者能否解决他们的烦恼。

如果你和乔布斯、宗庆后一样牛掰，市场调研都没有必要做。

你只要把握用户的需求是：要么省钱，要么省时间。

当有了方向后，你要和技术人员探讨，怎样实现目的。比如，实现超长周期更换机油，虽然我不懂技术，但我知道，至少可以通过提高基础油品质，增加添加剂，或者调整配方等途径实现。技术人员不仅要帮你找到最优途径，还能把技术亮点找出来，通过大家的智慧，把卖点提炼出来。

这里，给你说一个开发方向，就是超长周期的产品。在这几年里，大品牌是最不乐意推广的，因为会影响到他们的销量，而中小企业，却可以凭借这样的产品，冲锋陷阵。

不要觉得奇怪，数码相机是柯达发明的，但它怕影响到机械相机的市场，雪藏起来；小型复印机是施乐发明的，但它怕影响到大型复印机市场；智能机也不是苹果的发明，而是摩托罗拉的智慧。

我见过一些技术，会有几天甚至几个月的时间研究一个配方，或者一个添加剂的比例，但却根本不考虑产品的最终目的，也不会从销售的角度去考虑成本、卖点、表现。

作为技术人员，要在产品研发中，把握配方、提供说明、配合支持。