还要关注卖货的新变化。卖货发生一些变化，这个变化也是我们今天的机会。怎么讲？

第一个就是卖货趋势社交化，这是主流的趋势，板块会越来越大。

第二个是微商常态化，微商板块的营业额2016年是3000亿元，虽然你可能认为微商不怎么上档次。我们朋友圈卖东西也是微商，只不过没有像他们那样刷屏；微商把整个快消品行业106个子行业蛋糕给切掉了一块，所以我们看到很多上市公司都有两个现象：双下滑，一个是销量下滑，一个是利润下滑，利润可能下滑的更快一些，有的利润不下滑了，但是销量继续下滑。

传统的经销需要重构，过去我们的经销模式是压货，所以王老吉、加多宝压了很多货，结果货把人压死了，资金不流转，因为没有动销。所以这个体系也要开始重构。

第三个是新零售。线下终端正在进行新零售改造，这是马云干的。马云最近在干什么？京东、腾讯在干什么？他们都在收购、整合地面店，微信最近与星巴克进行战略合作，把星巴克中国3000家店全面接入微信的体系，不仅仅是微信支付，全部要打通了。阿里巴巴在做什么？阿里巴巴在整合地面的零售商，就是超市、商超、专卖店；苏宁等都进入到阿里巴巴的体系，被阿里巴巴整合了。京东计划未来开100万家便利店，2017年10月18日，京东和中石化正式战略合作，基于加油站建设的25000家加易捷便利店将在京东Y事业部的助力下全面开启数字化和智能化升级，这是每天2000万人次、年销售额500亿元的新零售网络。

他们为什么这么做呢？因为新零售是要把线上线下打通，因为用户在天上、地上都会出现，所以整合在一起效率是最高的，成本是最低的。我们的门店也要用这个思路去做。当这些变化来的时候，我们看到变化、迎接变化、拥抱变化，就比别人快一年甚至是快两年。有的人坚持不下来就被淘汰掉了，淘汰以后的市场就是我们的，对我们来讲这就是红利。

机会和红利，我们现在就是一起来研究它。我们讲这个市场的时候，关注两件事情：第一个就是环境和变化，前面讲的是大势第一，我们要顺势而为。第二个就是研究我们的竞争对手和用户，这是微观的层面。