几年前的快消品行业，可口可乐的直控终端模式、康师傅的通路精耕模式、娃哈哈的分销联合体，都一度是行业标杆，引得无数企业学习模仿。

很多二三线品牌企业不惜重金从以上标杆企业挖来高级职业经理人，试图在自己企业也搞出个“分销联合体”或者可乐的“101模式”来。也有不少咨询公司，从这些企业学来套路，变着花样兜售这些所谓的“营销体系”，追随者也甚多。

在这些学习者看来，这就是可乐娃哈哈康师傅们的独门秘籍、葵花宝典，只要引刀自宫，照着练，自然能千秋万载一统江湖。

悲催的是，所有跟进模仿这些“营销体系”的，几乎都只有一个下场——劳民伤财！甚至因此导致销售网络和维护团队过于庞大，企业经营都难以维计。

北方某方便面巨头，后来也做饮料，一直学习康师傅好榜样。曾挖来康师傅某子公司总经理，据称除百万年薪外，还用在北京的一套高档公寓作为绩效激励。

可惜这位来自台湾的资深经理人，久经考验的市场专家，半年不到也黯然离去。

很多人把这归为“空降兵”的水土不服，理念不合，直接就给弄到企业文化那么高的层面上去了。但事实上，指望挖个销售高管就能给自己建立一个合适的营销体系，指望搞个通路精耕、直控终端就能赢得市场，正是典型的“所持者狭而所欲者奢”。