产品那么多，大部分是为了满足非标体投保需求，或者是客户的某些特定需求。如果遇到标准体，或者非标比较简单，各家核保差不多的情况，我们会考虑自己小产品库的产品。

有人问这个产品库，大家的产品都一样吗？我调查过，调查的是公司业绩最好的人，比如重疾有100款，大家选的前5款基本都一样，但是排序不一样，特别是排在最前面的那个，区别很大。说明有一批产品属于头部产品，优势很明显，如果选前五名，大部分都会选这5个产品。但是这几个头部产品各有特点，比如一个产品有10个维度，所有产品总分一样，有9个维度是9分，有一个维度是10分，如果这个10分的维度正好是你最看重的，这个产品就是最优选。

我还发现一个现象，就是团队长的产品库会影响组员。因为所有人最开始的培训，接触最多的老师就是团队长，所以他的选品态度与原则会对我们有影响。对于新人来说，刚开始用团队长的产品库也是极好的，是安全的。

产品库的产品也会随着自己的经验的积累，以及产品的更新换代而调整，但不管怎么说，你拿进产品库的每一个产品都有选择的理由，这个理由不仅要说服客户，更重要的是说服自己。你也可以看看其他绩优的产品库，或者通过各种渠道看一看销量排行，一般销量高的产品也差不了。