招商加盟全流程如下：

1、​ （1）连锁企业一旦确定招商项目，需要进行大量的前期宣传和推广工作，这是精准获取目标客户的前提。在进行广告投放的前期准备过程中，企业要分析招商项目的潜在加盟商的年龄、性别、职业、地域、性格、目的等加盟特征，并根据这些特征进行精准的画像描述，通过热线电话、网络推广、媒体机构等渠道获取客户信息，由客户数据专员对客户信息进行统计、梳理，并分配给招商经理和招商专员等相关人员。

2、​ （2）招商人员需要根据客户信息与潜在加盟商进行电话沟通、交流，对来自不同渠道的客户进行筛选。一般而言，首先要摸清潜在加盟商的资金状况。如果潜在加盟商没有资金实力，就将其排除。如果潜在加盟商具备资金实力，招商人员可以根据具体情况阐述几个项目优势，与潜在加盟商预约下次通话时间。根据几次电话交流的情况确定意向加盟商人选名单，并分批次邀请意向加盟商来公司总部考察项目。

3、​ （3）招商人员要提前做好准备，安排意向客户的邀约考察工作。意向客户来公司总部考察之前，招商人员需要告知客户注意事项，根据天气变化情况提示客户适宜穿着的服装，确认客户的订票信息，安排接站，熟悉客户考察公司总部的流程，等等。招商人员需要详细计划，周密部署，圆满完成接待任务。从接到意向客户的那一刻起，招商工作就已经拉开序幕，接站司机也代表着连锁企业的形象，所以在跟客户简单对话的过程中，接站司机也要谨言慎行，而这需要进行专门的培训。客户到达企业总部后，招商经理负责接待客户，并带其参观公司总部，招商经理要根据参观流程，将参观的各个环节按照规定的顺序逐步展示给客户，在参观过程中，招商经理需要展示项目的优点、亮点，并准备好相关合同，随时准备签约。

4、​ （4）招商经理与客户沟通，要迅速确定客户是否有签约意向。如果客户有签约意向，招商经理需要抓住时机，及时与客户签订《加盟商意向合作协议书》，收取加盟意向保证金，达成初步加盟意向协议。签订《加盟商意向合作协议书》是潜在加盟商转化为意向加盟商的关键一步，接下来招商经理需要及时跟进加盟商的培训、辅助及辅导工作。我们在这里需要强调一点：在收取意向保证金后，招商经理在这份《加盟商意向合作协议书》中必须明确规定开店周期，督促加盟商重视项目的进展情况。如果加盟商未能按照约定期限开店，就视为违约，意向保证金不予退还，冲抵相关培训费用。

5、​ （5）一旦签订《加盟商意向合作协议书》，招商经理就需要协同营建部启动客户项目营建工作，包括客户项目选址、项目启动相关培训工作等。比如新店选址、办理营业执照、针对所在区域消费人群进行市场调研、摸清竞争对手的情况，等等。需要重点说明的是，招商经理要协助客户成立新店开业项目组，详细安排开店的所有工作，制定项目工作甘特图（开店倒计时工作表），每天跟进，检查工作进度，督促员工完成工作，如果员工未能及时完成工作，需要说明原因，并且在随后1～2天内抓紧时间完成工作，不能影响整体进度，耽误开店。

6、​ （6）新店开业项目组对所选的2～3个备选店面进行考察、评估、审核，对店面面积、位置、内部空间规划、动线设计等进行初步评估，确定是否与客户签订物业租赁合同。当门店选址完成后，按照项目工作甘特图开展后续工作，比如门店内部空间设计规划、装修、设备配置，等等。

7、​ （7）连锁企业的招商人员与加盟商签订加盟合同，这标志着连锁企业作为盟主与加盟商正式成为特许经营合作关系，也是双方全力合作，让开店工作顺利开展的发端。加盟商在正式签订加盟合同的3日内（或双方约定的时间内）支付加盟金、保证金等费用。

8、​ （8）招商人员除了与企业财务部门人员沟通，确认加盟商支付的相关费用是否到账，还要跟进财务工作，让财务人员开具相关费用收据或发票，及时交给加盟商。此外，招商人员要将加盟商的相关资料收集存档，并移交给营建部，进入开店的后续支持、协助等工作环节。