在医药行业，有一类企业拥有不错的产品，甚至独家品种都有好几个，可是一看销售数据，年销售一两千万的比比皆是。企业家也很苦恼，明明手里握着个金元宝，可就是变不成现金牛，企业家们既羡慕别人过亿的大产品，又对自己的产品爱恨交加。我们也给不少客户做过营销的咨询项目，总结起来，这类产品没有做大核心归纳为一点，没有系统的营销组织体系建设，具体就是产品没有拉力，组织没有活力，管理没有定力。

医药企业如何设计一个行而有效的业务组织体系（如图6-7所示），在我看来核心是做好三方面内容：

第一，组织模式（Model），即适合企业的营销组织架构是什么？

第二，组织管理（Management），即什么样的管理模式才能实现集权与授权的最佳平衡点？

第三，组织机制（Mechanism），即如何设计组织激励机制，使组织始终保持活力，形成业绩增长的关键推力？

图6-7 组织体系设计3M模型（Model、Management，Mechanism）