行业不景气时新品推出的速度就会更快，经销商受到的诱惑就会更大。两个方面可以解释这个现象：一是厂家为了打破困境，提出了相比以往更有诱惑力的招商政策；二是经销商自身的发展同样遇到了困境，也希望借助新品来破局。破局心切的同时又碰到了厂家巨大的政策诱惑，经销商的不理性行为一下就爆发出来。

这些都可以理解，我们常说“冲动是魔鬼”，经销商一时的不理性带给自己的可能就是后悔和损失。可怕的是有些经销商把这种损失还看成行业整体危机下应该付出的学费。

经销商一定要分析清楚自身的状况，搞明白自己公司目前到底需要什么？是因为有经销产品的需要主动找厂家沟通，而不是受到某些厂家优惠的招商政策的诱惑。明确了真正需求，才能变被动为主动。只有解决的是经销商的真正需求，生意才会持久，而这种持久的生意和合作才会给经销商带来持久的利益。盲目被招商，经销商有可能表面得利，实际上算总账却是亏损，甚至还会因此影响自己的下线渠道网络，那就真正得不偿失了。