有些经销商对分销商的价值主要体现在帮助分销商成长，让分销商每年上一个台阶发展壮大。不要担心分销商的成长会威胁到自己，如果分销商发展了，经销商的发展就更大了。如果分销商的发展真的超过了自己，就要反思自己哪里出了问题。

　　跟随你能够赚钱是分销商最朴素的愿望，如果跟随你既能够赚钱又能够获得成长，则每个分销商都会愿意跟随你。

许多分销商对于成长的看法不尽相同，但只要你能帮助他们规范团队管理、梳理产品、优化网点和送货，甚至在恰当的时候为他在厂家面前说些好话，争取一两个好的产品由其代理，他的成长就对你有很强的依赖性的，他怎能不死心塌地地为你卖命？

　　对分销商的掌控也是一种相互需要，你们之间的紧密关系有时就是你们在厂家面前争取权利的利器，这样的掌控越多，关系越融洽，你们能够争取到的权利也就越大。因此，帮助分销商成长在某种意义上就是在帮助自己成长！

　　掌控分销商就是在掌控一种资源，当前期的消费培育工作告一段落时，当产品的拐点已经出现时，我们需要的就是分销商帮助我们尽快实现拐点后的市场井喷，以最快速度抢占市场的份额，形成产品旺销，弥补前期打市场时预支的亏损。