程迎春

我们处在一个收购成风的年代，在各类收购业务中，中介机构扮演着重要的角色。面对被尽调单位的各色人种，我们成天在收购的大戏中上演斗智斗勇的桥段。

总结近年来做过的项目，被收购方的惯用三招：压缩时间、拖延、干扰工作。

先说压缩时间，从委托方找到我们时开始，我们得到的信息就是项目时间非常紧张，被收购方只有哪几天有空。然后项目团队在约定的时间集中到被收购方的现场，被收购方第一次会谈时会强调时间非常紧张：我们的项目主要经手人是某总，他几天后要出国；想收购这个项目的人排着队，你们走后还有一波人进场。

面对此情此景，此时我们不用慌，一切按程序来，没有充分尽调，肯定出不了报告，让委托方去争取时间。

再说拖延，虽然资料清单早早就给了，但是被收购方的办事人员要么隔三岔五请假；要么其他公务繁忙，不准备资料；去查征信报告需要提供法人身份证原件，而法人前几天不方便；要么虽然资料准备好了，但是要层层审批，就是拖着不给资料。

此时别无他法，找委托方协调，但是还需明白阎王易见，小鬼难缠的道理，一定要硬的不行来软的，各种和办事人员套近乎、拉家常，表现出己方的公正，搞好了关系也可以对收购标的、收购目的等了解得更彻底。

最后说说干扰工作，我们有一个项目尽调时，被收购方的一位同志一直陪着我们，找我们瞎聊天、各种套近乎，给我们各种暗示不要太辛苦、注意休息，还提供另一个中介机构的尽调报告，建议我们抄抄就行了，后来才知道这个人是中间人，在这个项目里拿成交额1%的佣金，而这个交易标的高达17亿。记住一句话：无事献殷勤，非奸即盗。面对这种人，要么当他是空气，要么直接怒怼，否则后患无穷。

其实收购时的各种专业问题、鉴定是否造假等就足够头痛了，如果收购方再各种方式挤兑时间、拖延、干扰，真心压力很大，容易出错，因此，快施展三十六计吧！

【作者小传】程迎春，大华会计师事务所（特殊普通合伙）授薪合伙人，注册会计师，曾在大型制造业从事企业管理，后转行至会计师事务所，近年来专注于房地产行业的并购，主要服务于万达、中南等地产公司，另外服务于多个并购基金。