如果你要做华为、海尔、美的、格力等大企业的上游供应商，不好意思了，账期肯定要9个月，或者3（3个月信用期）＋6（6个月承兑期）。你的产品很好，我知道，这个条件要不要接受，如果说不接受，再讲下面的话都就多余、无趣了。这就是我们所处的社会，客户越大，条件越苛刻，资金周转都不到1.5次，真是可怜！但是人家大，人家用的量多，而且准时给钱，说到做到，大企业货款还是有保障的，风险较小。另外，人家也提升了你的品牌。业务你做不做？你不做会有人做，还会抢着做。

基地大户时代就是比资本的时代，你还真得面对，因为这是大市场。厂家、渠道商都已经进入资本时代，没钱、钱少，这个市场你做不了了。将来都是大户、基地，你不做基地市场，将来就被淘汰出局。逆水行舟，不进则退，慢进也是退。

所以，种植户主导时代，厂家、渠道商必须提升资本运作能力，提升资本整合的能力。一是观念上要改变，敢于接触资本，敢于借力资本，善于借力打力；二是方法要多，路子要广，走出去，引进来，与银行、投资机构、互联网金融服务机构、实业企业等广泛开展合作，方能立于不败之地。