营销管道策略是一个永不褪色的话题，无论是过去、现在还是将来，对目标产品去处的选择和定位至关重要。比如传统管道、特通管道、现代KA管道、物联网、直销管道、智能通道等通路，企业都可以根据目标产品专属个性情况选择不同的管道进行流通，也就是企业选用哪一种目标管道使目标产品流通到消费者的手中的答案有很多种，但是最适合目标产品的管道只有一种。

产品的销售不应该是单一管道销售，应该随着市场的变化不断变化。比如快消品之前都是国营糖酒公司代理销售，后来又进入流通批发市场，随后又进入百货楼、商场、超市，现在又进入移动互联网平台和无人看守的智慧机销售。传统的管道已经受到现代新管道的影响，这就是单一管道不能更好地解决产品的销售问题，迫于市场需要而创造出来的新销售管道，案例中瓦达产品选择商超、餐饮等渠道把产品卖给消费者，就是多管道销售产品的模式。