乡镇白酒消费主要为流通烟酒店渠道和酒店渠道，选择认同的白酒品牌，具有良好的信誉，无窜货、乱价、销售假冒伪劣产品等前科的终端店面。根据终端的具体情况分为核心店、陈列店，制定不同的进店政策、氛围标准。

1.有针对性地制定进店政策

​ 核心店：同价位产品销量较好的终端，地理位置优越的网点作为核心店，全品项陈列面12个以上，选择签订年度陈列协议、坎级奖励协议、大陈列或专柜陈列协议，配置宴席资源做动销，进货时也可考虑以物料制作为进店条件等。

​ 陈列店：针对乡镇区域内小网点，首次铺货坎级以小为宜，进货现场赠送礼品以实物为主（终端能够变现或常用的礼品，如饮料、食用油），同时签署陈列协议，由易到难开发。要求6~8个陈列面，作为主要拓展的网点群。根据店内销售，在中秋、春节期间等重要节点签订阶段性陈列协议、坎级奖励协议等，平时靠回访、客情关系维护使排面最大化。

​ 核心酒店：选择签订年度/季度陈列协议、坎级奖励协议、大陈列或专柜陈列协议，铺货坚持先易后难原则，快速实现首轮铺货，促销物品可选择赠送大米、洗洁精等实用物品。

2.动销工作

​ 经销商积极邀请乡镇单位核心人物、终端老板等参与一桌式品鉴会。

​ 给予核心终端品鉴酒支持，激励核心终端开展一桌式品鉴会。

​ 在核心烟酒店、酒店开展免费品鉴活动。

​ 对终端老板设置“宴席推进奖励”“第一推荐奖励”，奖励终端品鉴酒，提高终端推荐本品的积极性，提升产品动销率。

​ 组织人员不定期定点协销。

​ 不断开展促销活动、堆码展示奖励活动，买酒赠旅游等。

3.客情维护

​ 经销商通过定期邀约核心客户聚餐、订货送旅游活动、节假日时礼品赠送、喜事份子钱、及时处理终端异议、协助终端动销等方式，逐渐建立稳固的客情让店老板日后不自觉地成为企业的促销员。

​ 业务员真诚与终端沟通，用心帮助终端老板处理其他相关事情，并在店老板生日、家有喜事时赠送鲜花、蛋糕等，并令终端老板满意、惊喜、感动，跟进店老板的喜好，可以适时馈赠小礼品。

​ 在乡镇举行订货会，召集乡镇客户齐聚一堂，在加深客情关系的同时进行压货。

陈列店需要业务员增加拜访频次，对终端老板适时馈赠小礼品、促销品。