事实上，绝大多数的企业内部都已经有人做成这种滚雪球的业绩增长模式，这个人就是企业内的销冠。

我的一个牙科医院客户，统计业绩时发现排名第一的医生业绩是其他医生的9.5倍，相当于近十位医生的业绩。更神奇的是，他不用医院现有客流，这些年他在这家医院积累的老客户和老客户介绍来的新客户，已经让他忙不过来了。而其他医生都在争抢医院提供的客流，也只是人家业绩的十分之一。

这位医生就是做到了业绩持续增长闭环。所以，绝大多数企业的销售人员都获得企业提供同样的客流资源，但是就有人能一直成为销冠，业绩是别人的三倍、五倍甚至更多。那是因为他在成交客户时达成高客单价的同时，客户也是高满意度的，客户愿意在他这里重复购买，也愿意帮他做转介绍，他的业绩自然会非常好。

如果能把销冠的这个技能让每个人都学以致用，那么企业的业绩将实现跨越式的增长。但是企业的问题也就在于此：很多企业的销冠都是自学成才的“野生”物种！这种“野生”销冠给企业带来三大麻烦：

1.野生销冠造成企业管理失控

2014年年初，我和新客户在他的办公室进行访谈，突然门被推开，基于最起码的礼仪，应该不会有人不敲门就进来，所以我认为应该是老板的家人。结果发现来人穿着工装、带着胸牌，随着她走近看到工牌上写着“××店长”。只见她甩起手“啪”的一下把一沓文件就摔在了老板面前的桌子上，我简直惊掉了下巴，老板也被砸懵了，店长指着文件没好气地说：“这个合同我没法签。”我一看标题“2014年度绩效合同”，老板恼怒地问：“怎么了？”店长吼道：“现在客户这么难伺候，业绩这么难提升，目标都给我提高了，底薪怎么没给我涨1000元。”老板委屈地说：“你底薪都比别人高1000元了，我还怎么给你涨呀？让别的店长咋看呀？”结果店长一句话不说转身就走，冲到门口的时候给老板甩下一句话：“你自己琢磨吧。”

我以为老板会大发雷霆甚至会考虑这位店长的去留问题，但是都没有。老板跟我讲：“我一个200平方米的店面，之前一年的业绩是180万元，这个店长来了之后当年的业绩是340万元，增长值是160万元。”

这是一个销售卫浴产品的企业，当时毛利率是60%，大家知道营业额超过盈亏平衡点毛利几乎就是纯利，所以业绩增加了160万元相当于增加96万元的纯利润，这位多创造96万元纯利的店长要求多涨1000元的底薪，老板应该没有理由拒绝。

但是，其他店长怎么办？他们一样会和老板讲条件。你可能会问：“其他店长没有突出的业绩，凭什么和我讲条件？”千万不要小看这些店长，他们会拿业绩作为筹码，比如9月月底对你说：“老板，我们努力提高业绩，你就把底薪提高一些吧，我们保证10月的业绩大幅提高。”10月的业绩果然增加了50%，但实际上他们从9月下旬开始攒单，到10月报单，,10月月底通过各种方式抢11月月初的单子，所以10月的业绩大幅提高。他们有理由说：“你看我们的业绩，涨底薪吧。”老板说：“不行啊，只是一个月，再看两个月。”但是他们不干了：“我们都这么努力了，你不给涨底薪，哪还有劲头干活？”你能想象出下个月业绩一定会大幅下滑，如果还不涨薪，下下个月的业绩还会下滑，这就是员工用业绩作为筹码和老板讲条件的情况。

因为销冠就是这样做的，只要业绩好就可以讲条件。其他业绩不好的员工就用一些野路子让业绩暂时好起来达到目的。企业就处于失控的状态，从而导致严重的后果。所以，“野生”销冠带来的麻烦是企业不可承受之重。

销冠因为业绩好而有恃无恐！换个角度讲，销冠不服管的根本原因就是其他普通员工没有为企业创造价值，对企业反而是一种拖累。

就说牙科医院的案例，我们通过核算把总体成本分摊到每个诊室，计算出的结果是一个医生一年的业绩不到60万元，那这个医生是给医院赔钱的。根据这个数据，医院里面有两个医生是让医院赔钱的，还有一个基本是在盈亏平衡点上，还有两个处于略微盈利状态，这五个医生对于企业利润几乎没有贡献，反而增加了医院的人工成本，这时发现医院的纯利润大部分是从销冠那里出来的。

销冠为企业创造利润的同时还要填不赚钱员工的坑，所以销冠敢不听话、敢叫板，因为他对于你来说就是企业的命！

让销冠是“野生”的，就意味着没有能力的员工在你这得不到成长，让企业赔钱，企业利润就得完全依靠销冠来帮你赚并弥补损失！销冠有了这样的功劳和价值，必然会肆无忌惮、随心所欲，你无法对他进行有效的管控，从而进一步失控，这就是销冠是“野生”的核心危害。

2.企业业绩损失

其他员工业绩太差，才有了销冠，也有了销冠带来的管理失控。这个业绩差不是必然的，完全是由于其他销售人员能力不足造成的。销冠与普通员工处在一样的经营环境下，同样的产品、同样的价格、同样的门店、同样的管理和支持，普通销售人员完全有机会创造出销冠的业绩，只是普通销售人员没有做到而已。

我们完全可以认为，普通销售人员比销冠的业绩差就是企业应得而未得到的业绩。也就是说，普通销售人员给企业造成了大量的业绩损失。企业销冠级别的员工永远是极少数的，大量的普通销售人员到底给企业带来了多大的业绩损失？

3.企业失去了发展的能力

虽然“野生”的销冠会有各种问题，但企业还是把销冠当成宝贝。因为有这么多问题的销冠也是凤毛麟角，如果企业想要每个店面都盈利，最好每个店面都有几个销冠级别的员工。这只能是一个梦想！

因为企业根本找不到那么多的销冠。门店缺少优秀的销售人员，开店之后如何保证盈利呢？答案是无法保证！因此，很多门店企业陷入发展瓶颈，迟迟无法扩大规模。

针对上述问题，企业只有一个选择——打造系统，让每个普通销售人员都能持续创造销冠业绩。只有批量的复制并且有效地管控销冠，让销冠成为“家养”的，才能让企业有一个持续增长的好业绩。也就是说，每个员工都可以实现业绩持续增长闭环，人人都是销冠，那企业必然是业绩长虹的。