深陷同质化竞争坑里，业务附加值低，“成天忙于不赚钱”。

在创业时期，很多成长型企业走的是技术模仿或低成本复制的道路。类似的发展道路很容易将成长型企业引入低层次、同质化竞争的漩涡之中，困扰成长型企业的发展。JL公司就非常典型。

JL是一家机械制造公司，在该公司的产品开发过程中，不像一般企业将开发起点定义为 “产品概念”，而是定义为“测绘”，言外之意是：不是围绕客户需求设计产品概念，而是在 市场上寻找国外企业的先进机型，然后派技术人员对这些机型进行详细的测绘，将各种技术参数抄袭下来，然后进行工程技术的开发，这种产品开发思路在很多行业的成长型企业中非常普遍。最终结果造成市场上产品雷同，竞争日益加剧，而主要竞争手段以低价为主，导致产品毛利率持续下降，产品同质化日益严重，在竞争当中没有哪个企业有真正意义上的竞争优势，形成恶性循环。产品毛利越低，促使企业降低成本，以保持其盈利水平，并减少技术、市场等关 键环节的长期投入；结果进一步促使产品质量下降和产品同质化的产生；没有了足够的产品或 服务的“穿透力”，客户满意度日趋降低，客户没有更好的选择结果，只能更加追求低成本选 择，造成企业毛利率的进一步降低。

这种同质化竞争的结果，导致企业在低盈利状态下运行，甚至在相当长的时间内处于盈亏平衡点的临界状态，很多成长型企业慨叹“成天忙于不赚钱”。在盈利能力无法提升和保持的前提下，经营规模越大，企业的经营风险越高，而且抗风险的能力也在下降，犹如一个巨人， 外表虽然强悍，但外强中干，一片树叶就能压倒。

如何摆脱同质化竞争，以为客户提供价值为目标，深入研究客户的真实需求，提供差异化的产品和服务，提高业务的附加值是成长型企业真正做大做强的一个关键命题。