企业的定位需要从市场研究分析得出,而市场又氛围两个层面,首先是需求市场,其次是竞争市场。
1需求市场
需求市场是指项目所在区域的企业资料,所需资料主要分为两种,一种是宏观资料,一种是微观资料。
表8、企业定位需求市场资料收集
分类 | 具体资料 |
宏观资料 | 1产业定位和行业定位下的中小型企业数量; 2中小企业聚集的区域及生存现状; 3作为外来产业转移的承接地,熟悉产业移出地的中小企业情况。 |
微观资料 | 1企业基础特征:所属行业、年产值、员工数量、企业性质等。 2企业对物业的要求:生产车间与办公空间规模及配比、层高、荷载、物流要求、能源配置要求等。 3企业来源:同区范围、同市范围、市外产业移出地等。 4企业接受度:持有物业方式、租购亿员、接受价格、付款方式等。 |
2竞争市场
竞争市场是指项目所处区域同类的产业地产项目,这些项目往往会分流部分目标企业。
表9、企业定位竞争市场资料收集
分类 | 具体资料 |
宏观资料 (产业地产竞争项目) | 1近年项目所处区域的产业地产规划量; 2近年项目所处区域的产业地产库存量; 3近年项目所处区域的产业地产去化量; 4竞争项目的产业定位和行业定位方向; 5竞争项目各项规划指标; 6竞争项目产品卖点; 7竞争项目招商客户情况…… |
微观资料 (园区企业竞争对手) | 1竞争对手在区域市场的经营动向; 2竞争对手的经销网络和营销网络; 3对项目种类、品种及其数量进行分析; 4对项目的功能、工艺和采用地材料进行分析…… |