三、企业定位调研清单

企业的定位需要从市场研究分析得出,而市场又氛围两个层面,首先是需求市场,其次是竞争市场。

1需求市场

需求市场是指项目所在区域的企业资料,所需资料主要分为两种,一种是宏观资料,一种是微观资料。

表8、企业定位需求市场资料收集

分类

具体资料

宏观资料

1产业定位和行业定位下的中小型企业数量;

2中小企业聚集的区域及生存现状;

3作为外来产业转移的承接地,熟悉产业移出地的中小企业情况。

微观资料

1企业基础特征:所属行业、年产值、员工数量、企业性质等。

2企业对物业的要求:生产车间与办公空间规模及配比、层高、荷载、物流要求、能源配置要求等。

3企业来源:同区范围、同市范围、市外产业移出地等。

4企业接受度:持有物业方式、租购亿员、接受价格、付款方式等。

2竞争市场

竞争市场是指项目所处区域同类的产业地产项目,这些项目往往会分流部分目标企业。

表9、企业定位竞争市场资料收集

分类

具体资料

宏观资料

(产业地产竞争项目)

1近年项目所处区域的产业地产规划量;

2近年项目所处区域的产业地产库存量;

3近年项目所处区域的产业地产去化量;

4竞争项目的产业定位和行业定位方向;

5竞争项目各项规划指标;

6竞争项目产品卖点;

7竞争项目招商客户情况……

微观资料

(园区企业竞争对手)

1竞争对手在区域市场的经营动向;

2竞争对手的经销网络和营销网络;

3对项目种类、品种及其数量进行分析;

4对项目的功能、工艺和采用地材料进行分析……