勾搭名人，品牌IP即流量。

品牌就是流量，因此我们在第二次传播的时候，最核心的是能否在传播的品牌或者传播的内容与社会实践、社会热点、社会人物间找到它们的一种关系。而这种关系，需要在内容里、在标题里表达出来。如果这样创作，写出来的内容知名度会较高。比如我们讲恒大冰泉时，把标题列为恒大冰泉，当我们再去发布演讲内容的时候，它的阅读量一下就高起来了，因为恒大冰泉是一个IP，很多人都知道，所以就利用了它的流量。

我们先看第一个案例，《马云演讲轰动清华。成功靠情商，不败靠智商，商场如战场，你要有气场》是我们改的标题，这里面增加了两个IP，一个是马云，一个是清华，这两个都是具有吸引力的，虽然这两个IP没有形成反差，是正向的关系，但是同样会引起关注。

图4-10 《马云演讲轰动清华》

再就是段子，成功靠情商，不败靠智商，商场如战场，你要有气场，这种段子本身也具有煽动力，这就是文字的技巧，所以这篇文章能火起来。如果这篇文章，让记者在正规的媒体上去写，应该怎么写呢？大概标题会是：《马云在清华大学发表演讲，谈企业家的精神与未来》，这样的标题发在公众号上面，太正经了，一板一眼的，就很难引起火爆，而这一类选择方式就是过去企业的主要宣传方式，尤其在国企字词更讲究，写得更严谨，放在社会化营销时代，就很难获得关注和传播。

再看巴菲特的案例，标题叫《巴菲特：真正成功的人都非常专注！》，如果将这个标题改为《真正成功的人都非常专注》，那么将这篇文章转到朋友圈，或者发到公众号，还有人关注吗？没有人关注，没有人打开。如果在这个标题前面，加一个巴菲特冒号，因为巴菲特是名人，是个IP，有流量，在全球知名度高，那么一下子就会引起众人的关注。名人放个屁，大家都想围观，这就是品牌和IP的力量。

图4-11 《巴菲特：真正成功的人都非常专注！》

我们再看第三个案例《马云说电商将被淘汰，惊动了总理和刘强东》，这是我改的一个标题。原话应该是：马云发表演说，说未来电商将会被淘汰。实际上是说这么一件事，是在大会上发表的一个演讲而已。那么通过这种新闻通稿的方式去讲，就没有吸引力了。社会化营销，一定要把人联系进去，产生一种情绪，引起巨大的反差，所以标题我们就改成那样了。

图4-12 《马云说电商将被淘汰，惊动了总理和刘强东》

这里面的反差在哪里？因为阿里巴巴和京东是对手，所以我们把京东拉进去，变成马云和刘强东要PK了，要打架了。这句话就变成了马云说电商将被淘汰，惊动了刘强东，就变成马云和刘强东两个IP对立起来，形成一种情绪对立。大家来看热闹吧，快围观起来。这个标题就好很多。

除此以外我又增加了一个IP——总理，惊动了总理，总理是谁？李克强，这个事这么重要啊，总理都惊动了。所以又拉进了一个IP，三个IP连在一起，才是引爆的力量。大家会觉得这么重要的事情，都想进来看一看，就产生了一种围观效应，所以这篇文章也必然能火起来。

我们再看一个案例，同样的道理，我们把facebook的创始人扎克伯格和马云、王健林联系在一起。扎克伯格和马云之间差的600个王健林，啥意思？除了财富差距，还有什么差距，居然能差那么多？这一下子就引发了很多人的兴趣。这里面利用了三个IP——马云、扎克伯格、王健林。

图4-13 扎克伯格和马云之间，差了600个王健林

关键是什么呢？关键是他们两个之间还差了600个王健林，王健林怎么这么弱呢？比他们差那么多吗？600个，这里也形成了巨大的反差，必然会引起很多人的好奇，到底是差什么？差600亿元吗？差人品吗？还是什么？所以就火起来了。

所以我们讲标题党的原理，要求利用一些流量，利用一些品牌、IP，把这些东西拉进来以后，我们的文章就能引起很多人的关注。不管内容写得好不好，首先要吸引别人关注，博眼球，这就是标题党。

四、技巧四：巧用数字，提高标题说服力

数字用得好，就会让人觉得这篇文章非看不可，数字是一种说服的能力。我们看两个案例，第一个案例就是“95%的成功沟通，都会用AB逻辑”。如果这个标题写成“成功的沟通都会用AB逻辑”，你会打开看吗？可能不会。但是如果在标题前面加了95%，大概率，说明什么？说明这个文章讲的是真理，既然是真理，一定要进去学习一下，这是数字的魅力。提高文章的打开率，我们再看第二条。

图4-14 巧用数字，说服力提升N倍

宗庆后是娃哈哈创始人，是名人，是IP。他在一次年会上发表了演讲，大概就是XXXX观点。他到底说了什么，我们要把这个事情传播出去，让更多人知道，标题该怎么写？一般来讲，《宗庆后在什么年会上面发表了重要的演讲》，大家一看标题就知道内容了，没有人会打开进去看。但是如果把标题改成《宗庆后对当前形式的演讲，水平盖过99%的经济学家》，读者的心理会是：宗庆后水平这么高，盖过了99%的经济学家，好厉害啊！他讲了什么东西？居然比郎咸平厉害，居然比林毅夫厉害，我们要进去看一看。

所以使用数字，是为了提高标题的说服能力，然后增加文章的打开率，这也是个技巧。我们再看下面的案例，就是《西游记的境界极高，可惜99.99%的人没读懂》。这是一种悬念式的标题，在这里面，利用了两个原理，第一个是《西游记》，它是一个IP，我想一般的人都会知道《西游记》，会想到里面的孙悟空，会想到猪八戒，会想到妖精。

如果把这个标题改为《西游记的境界极高，可惜大部分人没读懂》，我想有一部分人会进去看一看，好奇《西游记》。那么大家进去是因为什么？是因为《西游记》进去的。所以大部分本身是一种陈述句，陈述语是中性的，没有煽动力，但是将数字改为99.99%，相当于100%了，说不定我也没读懂，要进去看一看。但是如果把标题改为“可惜100%的人没读懂”，就没有99.99%那么好了，因为太绝对了。

图4-15 《西游记的境界极高，可惜99.99%的人没读懂》

前面将标题党通常用的4个技巧给大家做了分享，这里面最成功的方法，就是要巧用名人IP，要制造矛盾，激发大众的情绪。有时候再利用一下数字的技巧，我们就可以让一篇文章的打开率提高很多。这4个技巧在广告里面也可以用，只要是涉及标题，原理都是一样的。在腾讯广点通里面做广告要求就很严了，要符合《广告法》，但是在公众号的文章里面宣传使用还是可以的。

标题党的应用技巧，需要多去练习才能找到感觉，需要形成一种写作的习惯。我们在写一篇文章的时候，要想：这个标题还有没有优化的空间？怎么样去用？能不能用一下微信快营销提供的技巧，多去改一改？改的多了，习惯了，就掌握了。

标题党就是制造流量，流量是营销的目标，也是经营的源泉。他把一个标题写好，有的时候需要花半个小时、一个小时，甚至比编辑一篇文章花的时间还多。

很多企业希望我们给企业公众号做些指导，甚至代运营公众号，我们都觉得很有挑战。因为，对于新媒体运营团队来说，微信公众号运营是非常具有挑战性、也是很开心的事情。我们学传播、做传播，就特别需要在这方面去学习，去做，去实践。