在企业发展到一定规模的时候，招商部就会出现。招商部很重要的工作就是卖场的联营区及一些商户的选定、规划、谈判及合同的续约。因为大卖场的盈利模式已经发生了重大变化，卖场的房租水平越来越高，仅靠我们11%的毛利或者12%的综合毛利已经难以为继。很多企业发现，如果能把外部的这点摊位搞好，获得的回报是非常好的，甚至能够产生一些综合效益。所以招商部做得好不好，往往成为很多大卖场重点关注的对象。