三、怎样做好微商

（一）微商乱象

   2015年春节，在央视做广告的两家企业引人注目：微店，思埠。简单地说，仅仅一年时间，微店（还有口袋通、微卖、拍拍微店等）作为一个新平台的地位，已经获得认同，这个速度比阿里巴巴、淘宝、京东的成长速度都快的多。

   思埠是著名的面膜党的旗舰，宣称一个月流水20亿元。春晚广告投入2500万元，代理商月入50万元、200万元那都不叫事，加盟几个月就流水500万元的满地都是，其官网给出目标是冲击100亿元。这些数字刺激网民的神经。先不论思埠模式是否可持续，有一点可以确定：思埠的人际网络销售模式，只是直销、传销模式的网络版，没特别的创新；是个美女就是面膜党，会像中年妇女都在做安利直销事业一样普遍。

   据称，到2014年底，微商有1000万人，各种发展微商代理的模式、软件都开发出来。2015年2月微信整治多层次销售奖励（打击网络传销）的一纸规定，让雄心勃勃、准备大干一场的微商庄家们胆战心惊。

   微商确实呈现出四大乱象：一是自动加粉转发软件；二是迷恋击鼓传花的分销囤货；三是有些美女用裸照晒面膜，已经没有底线；四是靠面膜起家的某美女微商企业，神话般数字刺激微商们的神经。

   对于微商乱流，必须明确是非界限：第一，用吹牛发财刺激渠道商加盟，是骗子的前奏；第二，没有一种销售，是在失去人格尊严的情况下可以实现的；第三，电商的先进性就是消灭中间渠道，包括终端，多层级分销是落后商业模式，绝不可能是移动社交电商的商业模式；第四，没有信任的关注（粉丝、流量）不会带来销售，转化率会比淘宝更低，理论上不值得耗费精力。

（二）微商的未来是什么

看明白格局就不会因为短期的乱象迷失机会。

    第一，微店是全民创业的低成本平台。微店与淘宝店的功能一样，都是零渠道门槛做生意的平台，微店平台的存在是合理的。目前几家微店平台里，微店的提现到账时间最快，有赞微商城支付较便捷，拍拍微店提现需要登录网络版财付通确认，流程略有复杂。

    第二，微店的本质是移动营销渠道，低成本的销售渠道。就是说，任何一个品牌或个人，只要他建立了一定数量的人群，并取得信任，实现销售就不再需要支付过去庞大的销售团队、经销商、终端等渠道费用，这是移动电商对交易效率的巨大推动。

    第三，微店营销的特点是产品直达顾客，或者顾客成为转推荐的双重身份者，即直接购买与口碑推荐，这是销售的基本形态。因此，将传销的多层级奖励销售机制用到微商分销网络运营上，是违反产品直达顾客这一基本原则的。多层级奖励销售，并不是一个高效、公平的销售体系。在移动互联时代，渠道的层级应该越短越好，这样才是高效，也是公平的（减少消费者承担渠道费用的比例）。

    第四，微商的核心驱动力是关系信任度。关系是与真实个体而不是品牌之间的关系，这种关系是有温度、有情感、有思想、真实可感知的。至少对一个卖家，买主不仅是购买你销售的产品，也是在认可你这个人，这是产品、品牌的人格化，这与依赖抽象的品牌驱动的销售不是一回事。有人说微商实际上是一种人格托权，信任代理，信任货币化，这些说法都是在揭示社交化销售的本质特点。

    第五，微商是对人的劳动形态的解放。在第一世界，创业的成本是成就老板，这个成本与风险是很高的。这个时期，中国出现经商潮、下海热、公司热，这是创业门槛降低的政策红利。

    到了第二世界，创业的门槛大幅降低，但是创业对于供应链或制造业的依赖依然很大，成就淘品牌的不多，淘卖家造就了一批新经销商。这个时期，用工荒、用人难不断反复出现，有人认为这是人口红利下降，其实是创业成本降低的红利。

    进入第三世界，微商提供一种机会，每个人业余销售获得的收入，比打工高，比创业风险低，而且还能建立一个真实互利的人际关系网。到这个地步，稍微有点智商与情商的人，恐怕都可以预期一下微商能带给自己的是什么。

    我们可以明确预言的是，未来的正式职业用工成本会越来越高，效率还不一定会提高，因为每个人生活边际收益都在高于正式职业的收益。或许会是这么一副图景，开着奔驰宝马的年轻人，愿意接受5000元月薪进入大集团，他们的目的只是获取大集团内外的关系资源。

（三）结论：如何做好微商

   只有两个方向是正道：其一，做微商品牌创建者（即庄主），聚集一批情趣相投、能够彼此信任的陌生人，发展成强关系，然后大家一起做成一个品牌，分享成长收益；其二，成为优质微商产品的消费者、分销商，也就是融入一个微商关系圈子里。简单地说，微商就是玩玩就站着把钱挣了。

   要想做好微商，本质是先把人做好。做好人，就是在做销售；能够让多少人接纳你，就能做多大的销售。除此之外，微商乱象里的野蛮刷屏、无底线晒图、多层级奖励，都不是正道，长久来看，是透支自己的信用资产。