政策的不合理主要指政策本身是错误的，或者存在很大的漏洞，执行难度过大。还有就是政策的制定者们对市场不了解，或了解不透，不是在充分调研市场的基础上，根据市场的实际发展状况来制定政策，而是凭着自己的经验、想象，认为应该这样、应该那样，这就容易出台许多“形而上学”的政策，直接导致销售政策变形，最后执行效果可想而知，这个是政策不合理最主要的原因。