目标管理不仅仅是达成目标的考核管理系统，更是对员工能力成长进行有效训练的一种途径。当每月的绩效考核完成以后，经销商老板需要对不同员工的绩效表现进行一对一的面谈，了解考核结果的具体原因及未来将要采取的行动计划。

（一）面对业绩一直没有明显进步的员工，如何面谈

业绩一直没有明显进步是针对那些业绩一直不好，即使公司给了很多次的机会仍然没有任何改善的员工。针对这样的员工，经销商老板要开诚布公地跟他讨论现有的工作岗位是否适合他。如果员工对公司的忠诚度很高，只是能力的问题，经销商可以考虑给员工调岗，让他的能力与工作岗位相匹配。对于那些经过调岗仍然没有任何改进，或者由于态度问题导致工作落后的员工，要坚决地淘汰。对于很多经销商老板来说，人情大于法治，碍于面子不善于开除人，最终被员工活活拖死。我认识一位奇葩员工，他是某经销商公司的销售负责人，全盘负责山东省的销售工作，但是多年没有任何起色，经销商便把他调岗到一家门店做店长。结果他一当店长，门店的业绩就开始直线下滑，经销商实在没办法又把他调去当仓库管理员，结果仓库又被他管得一团糟，经销商实在没办法只能解雇这位一直没有进步的员工。经销商老板不能轻易地放弃一名员工，但是也不能一味地姑息纵容。

（二）面对绩效差的员工，如何面谈

记得我刚刚大学毕业走出校门的时候，负责某品牌电磁炉在绍兴区域的销售，恰逢五一黄金周，想跟老板申请点费用在商场做促销活动，结果老板没有给我这笔费用。竞争对手拿着大把的促销费在卖场拿了最好的位置，五一当天光临促人员就有二三十人，人家的专柜前人头攒动，我们家一点促销活动都没有，怎么办？我亲自上阵，跟着促销员在卖场里做产品演示，吆喝着卖货，一天下来累得腰酸背痛，结果晚上的时候，老板打电话过来，第一句话就问：“今天卖得怎么样？”在得知销售状况并不理想后，老板一句关心的话都没有，在电话里足足把我骂了一个小时，当时的心情可想而知。作为一名经销商老板，关注销售业绩是对的，但是如果只抓业绩不管人，却是寒了一片人心。

（三）面对优秀的员工，如何面谈

优秀的员工是公司发展的核心力量，因此经销商老板要高度重视这类员工。用得好，自然能够实现业绩的快速增长；用得不好，不但优秀员工不满意，其他员工也会犯嘀咕，表现再好也没有用，你看某某还不是那样。在跟优秀员工做绩效面谈的时候，经销商老板一定要给予更多的支持和鼓励，肯定他的贡献，鼓励他继续勇往直前，创造更好的成绩。但是在跟这样的员工面谈的时候，经销商老板要注意两个问题：一是不要急于许愿，让优秀的员工产生误解，以为自己很快就能够得到晋升和提拔；二是不要给员工泼冷水，让优秀员工灰心丧气甚至怀疑自己的工作没有得到老板的认可。

（四）面对年龄大、工龄长的员工，如何面谈

“家有一老，胜有一宝”，年龄大、工龄长的老员工是经销商团队中的一宝。任何创业型的公司都离不开跟自己打江山的人，他们跟着创业者吃过苦、受过罪，关键时候没后退，既是经销商老板创业时的左膀右臂，更是经销商老板创业时的精神伴侣，马云有创业时的十八罗汉、史玉柱有不离不弃的五大金刚。但是，公司正规化运作以后，有些老员工倚老卖老，不但没对公司起到积极的示范带头作用，反而阻碍了公司的发展。对于这样的老员工，经销商老板既要肯定老员工对公司的贡献，又要客观地指出老员工的问题和不足。在日常的沟通中，对老员工的生活给予更多的关注，让老员工没有后顾之忧，愿意在公司继续发光发热。

对员工进行绩效面谈是目标管理闭环系统的重要一环，通过绩效面谈能够让员工正确地看到自己的问题和不足，只有这样才能让每个员工都有进步，从而为公司创造更好的业绩。