战略不对，做啥白费。

做对战略，让企业不走弯路。

正确的战略最终落地产品，用战略定位产品。战略方向就是品牌定位，本质是战略即产品。

苹果智能手机、特斯拉电动汽车、大疆无人机、华为5G、农夫山泉、蜜雪冰城等企业，都是战略思维来定义产品，用战略诉求定位产品诉求。

用战略思维来定位产品，这是一个长远的定位，做出来的产品带着战略基因，对企业的发展有战略意义，能够起到引爆品牌的本质作用。

弯道超车的比亚迪新能源汽车

比亚迪新能源车全球占有率达10%以上，连续几年排名全球销量第一，这是在20年前都不敢想象的事情，国产汽车能够实现这个结果。比亚迪如今成为国产汽车的代表品牌，也是新能源汽车的品牌代表，比亚迪取得了阶段性的成功。

比亚迪大力发展环保的新能源汽车，不与传统的发动机汽车直接PK，聚焦油电的新能源汽车，称之为“弯道超车”。

新能源汽车也是国家在汽车领域的战略方向，在新环境下，打破产业局限，整合社会各领域的优质资源，进一步创新和发展国产新能源汽车产品，立足中国，走向世界。

战略思维打造超级产品，产品即战略，产品即品牌。

比亚迪新能源之路符合时代的发展，中国是人口大国，资源匮乏问题更是严重，在提倡可持续发展政策的大潮下，比亚迪作为能源改革的先驱者，站在所有企业的最前沿，大力发展新能源汽车，开启了一次中国汽车的革命。

比亚迪新能源汽车专注未来，利用全新的科技去开发出畅销的“秦、唐、宋、元”等系列产品，不用单独定位每个产品，比亚迪的新能源战略定位就涵盖了产品的定位。

比亚迪战略定位新能源，涵盖太阳能电站、储能电站、新能源汽车、

轨道交通等绿色板块业务，创造0污染、安全的能源获取方式，改变人类生活方式。

这种业务规划下的产品，就不能够用一句话来表达产品的诉求，产品一出生就具有了比亚迪品牌战略定位的基因，很容易联想到的就是“比亚迪是新能源”，这是战略定位的成功，孵化了产品的定位。

品牌即战略，产品即品牌

品牌就是一个名字，品牌名称决定了品牌的基因，也决定了品牌的定位诉求及产品诉求。

国产化妆品品牌佰草集，如今迎来了大的发展，原因是国货潮流时代来临，中国本土品牌消费暴增，时代也促进品牌发展。另一个原因是产品让消费者认可，回归自然、健康的消费理念是大的趋势。佰草集作为“中国中草药传统复方”养护品牌，其产品理念获得了市场的认可。

佰草集的品牌故事来源带有情怀，相传佰草集科研人员一边探访草药圣地神农架，潜心考察草药资源；一边远赴欧美，学习护肤科技和制作工艺。1998年，这个品牌应运而生——神农尝百草"、汇"集"中西智慧，取之名为——佰草集。

佰草集的品牌名称含有神农尝百草的文化故事，产品特色添加中草药，遵循传统与科技相结合的产品理念，塑造中国护肤产品创新品牌。

佰草集的品牌名称为品牌发展指明了方向，佰草集品牌定位糅合中草药精华与现代生物科技的最新成果，同时以其独特的定位及品牌战略，在国内化妆品市场上独树一帜，并逐步建立了清新、自然、健康的品牌形象。

佰草集虽然有很多产品，太极养美系列、凝臻白如玉系列、御五行焕肌系列、新七白系列、防晒系列、新恒美系列等，通过产品名称就能够看出，产品遵循中国传统中草药养护文化，区隔市场上面的大多数国外品牌护肤品。

中草药是中国独有的传统文化，佰草集利用这一定位，形成品牌强有力的区隔性。满足现代人对于安全、自然、健康的需求，绿色纯天然的产品更能受到人们的欢迎。

作为本土企业，佰草集品牌定位在汲取中医理论精华的同时，也提出了自己的养护理论，同时在这个理论基础上推出了符合中国消费者需求的产品。

佰草集品牌战略为“中体西用”——品牌内涵主打中国元素、运营方式对标欧美品牌。佰草集作为第一个在法国丝芙兰连锁门店内进入销售前十并实现盈利、第一个进入国内一线百货公司开设化妆品专柜的中国化妆品品牌。也是第一家主打中医药概念的中高端护肤品，与国外中高端品牌相比，其中国风格鲜明又独特。

战略即产品。

佰草集的中医战略定位决定了产品定位，不无过多的阐述产品功效，但从品牌上就能够联想到佰草集的中医护肤理念。

佰草集给我们的启发，从品牌出生开始，已经定位产品，让品牌成为产品的代言人。

品牌名称本质是带有产品基因，品牌名称和产品要有相互的联想，否则，品牌想成为某类产品的冠军代表，需要花费很多的时间和金钱去证明给消费者，事倍功半。

战略诉求定位产品的三个要素

顺趋势、好产品、有认知是战略定位的三个关键要素。

三要素会影响到产品的成败，一旦战略不对，做啥白费。

这三个要素是一个战略新品能否成功的前提，看透这三个要素背后的本质，去衡量战略新品是否与三要素相匹配。

顺趋势：既然是战略，就要迎合未来，顺势而为。

战略是方向，决定了企业发展的目标，顺势就是顺应了未来的发展方向。

企业做对了趋势，就是站在风口上，容易取得成功。

海尔的张瑞敏曾经说：只有时代的企业，没有成功的企业。他也是从趋势发展来解读企业发展，肯定的是企业要做对大趋势，才有成功的可能。

好产品：产品是基础，好的产品质量才能长久发展，才会成就企业和品牌。

大型的企业为什么开发一个新品时间相对较长，工作流程更多，原因是层层严格把关，不允许出现任何产品质量问题。

有认知：产品有消费者认知的基础，无需做大量的推广教育工作。

我们国家经过四十多年的发展，从吃不饱到吃饱、吃好、吃的健康不同阶段的发展，消费是不断升级。

未来的大健康产业迎来爆发，本质原因是中国社会环境的变化，消费人群的迭代，整体国人对健康知识的认知提高和对健康的迫切需求。

作为企业方，推出的产品要符合消费者认知，满足需求，更容易获得成功。

绿茶、红茶、乌龙茶、龙井茶的茶饮为什么能够火起来，因为此类茶叶在广大的消费市场中，已经得到大家的认知，再进行茶饮的开发，做到了迎合，不是教育。

桃李面包之所受到市场的欢迎，本质是产品品质好。桃李面包的保质期非常短暂，主要原因是投放的添加剂少，在制作的过程中尽量保证原材料，使桃李面包的口感好，营养价值高，购买方便，社区店几乎都有。

自从2008年的牛奶行业三聚氰胺事件后，消费者对于吃喝的快消品开始注重看配料表，明白了配料表东西越少越好，证明添加剂少，保质期短的产品好，知道是没有添加剂。

消费者对于这种健康产品的认知，让桃李面包抓住了机会，迎合保质期短的需求，不断开发新品，让消费者感受到桃李面包的营养和健康。

自2019年底新冠肺炎爆发以来，消费者对于提高自身免疫力的认知不断加强，居家或者户外锻炼身体的时间不断增多，引发户外帐篷、体育用品、维C等产品消费不断增加，这是健康认知提升的结果。

好产品要有认知，企业在开发推广某个产品时，要看到消费者需求的本质，这种需求本质有了，新品的成功几率将会大大提高。

君乐宝乳业推出的一个芝士味酸奶，单品销售破20亿，是建立在年轻消费者喜欢吃芝士产品的基础之上，有了众多的“芝粉”的认知，才成就了君乐宝涨芝士了产品的成功。

战略定位最终要用产品的战术来实现，战略定位正确，让产品定位不走弯路。