企业里通常有三类人，一类是“人财”，占10%~20%。按照“二八原理”，这20%的人创造了企业80%的财富，他们的产出远远大于企业对他们的投入，他们是企业宝贵而稀缺的资源。这部分人的流失，不仅会直接打击企业的经营活动，更是帮助了竞争对手的大忙。因此，销售管理者在忙于经营和市场竞争的时候，千万不能忘记人才这项最大也是最根本的竞争优势。对于这类人，一定要善用、重用、用好，想尽一切办法防止流失。

另一类人是“人在”，占70%~80%，他们的产出基本等于或稍大于企业对他们的投入。对这类人，企业要在态度、知识、技能、习惯、文化认同等方面加强培训，尽可能地让他们转化提升为“人财”。

第三类人是“人灾”，占5%~10%，这类人是企业的祸害和垃圾，他们的产出小于对他们的投入，甚至还会造成直接或间接的负产出。对这类人，营销管理者要建立淘汰机制，清理出队伍。

总之，对“人财”要保护，对“人在”要转化，对“人灾”要清理。只有区别对待，分类管理，才能保持团队的活性和活力，营造出干事创业的积极氛围。

小提示：

【实战管理语录】企业选人的16条原则：

1.带人的第一步是选人，选人的第一步是选价值观。

2.改变人的思想是最难的事，要谨慎去做，顺应而为。

3.为求知己，选择志趣相投的人，慢选是值得的。先慢后快。

4.选择合适的人，很省心，就像谈恋爱一样，都有快感。

5.带人就是带思想，思想要形成纲领，简明反复传播。

6.纲领一定要是个好口号，口号才可以铭记于心，口口相传。

7.口号要与实战挂钩，因此诞生了KPI考核这个撒手锏。

8.复杂的事情简单化，简单的事情流程化，流程的事情考核化。

9.考核是鉴定下属能力标准的最粗鲁也有效手段。

10.培训队伍，输入新理念，提升新技术，是领导的责任。

11.培训是最大的福利。不喜欢被培训的，一定清理出队伍，因为他已经开始不求上进了。

12.团队的工作分配一定要量化、数字化，一看就能整明白。

13.团队的工作要有过程关注，关注了，才更有动力嘛！

14.无利不起早，带团队，本质是带他们一起赚大钱，赚钱多了，队伍就稳了。

15.销售队伍的领导要做枭雄，这样你的团队才有龙虎精神。

16.敬天爱人，给钱，给感情，给尊重，兄弟们会跟你一起走！