所谓“一揽子报价”，就是谈判者考虑到所有可能对报价产生影响的要素之后给出的一系列价格组合。这种组合使价格影响因素和价格之间能够形成函数关系，即以价格影响因素作为自变量x，以价格作为因变量y，每当自变量x发生变化时，因变量y都会随之而发生变化。

比如当客户一次性订货数量发生变化时，供应商的报价就要随之发生变化，100台订货量对应的价格和1000台订货量对应的价格肯定是不同的。

当客户的付款方式发生变化，供应商的报价也要随之发生变化。1个月付款周期所对应的价格、2个月付款周期所对应的价格和3个月付款周期所对应的价格肯定要有所差异。

熟练运用“一揽子报价”策略的谈判者会在报价时将价格与货期、质量标准、付款方式、交货地点等报价影响因素组合呈现，使每一个价格都对应着一个独特的交付方案，而不仅仅是干巴巴的价格，这种报价策略增加了谈判者在后续讨价还价的自由度。