一、组织收入最大化

稻盛和夫认为:“企业的意义就是将开发出来的产品投入生产,并将最终的产品销售到消费者手上从而获利。所以,企业最关注的一件事必须是:如何做到销售最大化,经费最小化。”秉承这样的经营理念,稻盛和夫开创了阿米巴经营模式,并不断创造经营奇迹。

对于企业平台及阿米巴组织而言,追求利润是正常的经营行为,但是阿米巴经营者不能被追求利润的思想所左右,而应该让利润跟随着自己的经营步伐。

让组织收入最大化的途径就是不断地努力研发、销售,这样,利润才会如细水长流、源源不断。组织收入最大化,同时尽量减少经营的支出,这是获取利润的正确有效方法。这也体现着一个阿米巴经营者的管理思想及策略。组织按照经营者的意志发展,组织的经营方式能反映出经营者的个性。一个阿米巴组织经营者能用极大的意志力和创造力使收入最大化、支出最小化,就说明经营者具有强大而明确的能力和企图心。

实现组织收入最大化,就要把期望达到的销售额目标细分,按照区域、品牌、产品及渠道细分,组织收入目标分解到最小的阿米巴,甚至拆分到个人身上,然后确定完成每一个销售目标的时间进度表。最后,一定要协助每一个阿米巴找到实现目标的途径和方法,并提供足够的帮助,以确保收入目标的完成。

每位员工都要充分掌握自己所属的阿米巴组织目标,想办法通过减少支出、减少浪费来节省经费,通过扩大经营范围、提高产品价值来提高销售,从而达到组织收入最大化。